服饰店女老板教你怎么抢占市场

“没开店前，觉得别人做生意很简单，等自己做了老板才发现很累。”为了抢占市场，肖妍开服装店后耍了三个“尖板眼”。

第一个“尖板眼”是反季销售。小店开张后第一个冬天，她在店堂里挂出轻薄的各色吊带装和丝织短袖，成了整条街上惟一出售夏装的另类。“销售是出奇的好。”她分析此举原因：跟季节，势必会在式样、款式上和其他小店撞车，客人货比三家，当然挑最便宜的买。“做服装就是抢跑道，先到先得。”

“尖板眼”之二是搞特殊待遇。“从开店到现在，我从没用过帮手，所有的接待工作都是自己完成。”肖妍递上几本厚厚的笔记本，说，“有人要向我杀价，我就让他翻翻这些记录。”本子里记着光顾过小店的所有客人，他们在店里消费满一定金额，就可以从肖妍手上换到一张贵宾卡，享受八五折待遇。要是遇到新客人向她讨优惠，她就拿这些VIP做“挡箭牌”：“有那么多客人认认真真地累积消费金额、换贵宾卡，我如果今天给你打折，就是作弊行为，哪能对得起这些好客人。”几次坚持下来，肖妍的公平和诚信一传十、十传百，在新老客人里做出了名气，隔三岔五往她店里跑的人越来越多。

还有一个“尖板眼”是恪守“惟一性”。“现代都市人都崇尚个性，同一种版本的衣服绝对不能进得太多。我经常反复向客人强调，我店里的衣服每款只有两三件。”肖妍指着墙上陈列的样衣，难掩炫耀之情：“最少的时候，我店里也有上百种不同款式；最多的时候超过三百种！”物以稀为贵。

当同一条街上的小店开开关关、风雨飘摇时，肖妍却坐镇店堂，美滋滋打着她的小算盘：“第一个月的销售额就有上万元，除去成本小赚三千。到现在做了一年多，每个月笃定赚到六七千。”