把握美容连锁加盟的“第一要素”

美容院连锁加盟一个好的品牌无异给自己找到了一座好的靠山，女士们才会趋之若鹜，所以连锁加盟者对该品牌的考察一定需要慎重和细致。作为一名连锁加盟者，你可以不必“历尽坎坷”就能拥有总公司多年的经商经验，这让不少的无美容行业的经历者不再是“生手”，至少在一出场就和那些资深的经营者站到了同一起跑线上，总公司强大的智囊团会利用他们的集体思维为每一个连锁加盟者设计锦绣前程，就像一个领跑者，带着连锁加盟者披荆斩棘，减少许多不必要的风险与乱打乱撞。

作为连锁加盟者，你所连锁加盟的商标品牌要么已经是人所熟知的，不需要你再费尽唇舌去向顾客推销，要么其产品已被区域市场广泛认可和接受，不需要你重新开拓市场，这真是站在巨人肩上的便利。同时，每个品牌公司在招收连锁加盟者的时候一般都会配备强大的后备支持，比如提供包括美容师训练、广告、营运、后勤资源、配送系统，及营运后续支持等服务，这种分工的细化就省掉了连锁加盟者还要自己去挑挑拣拣，担当每一项琐屑的杂事；再有，一般来讲，越大的品牌往往得到更多的认同，作为一个整体，它在商业谈判中往往能得到比小品牌更优惠的待遇，这从根本上也降低了采购成本，连锁加盟者更能实际分享到这种实惠。

选址有举足轻重的作用

品牌的优劣对一个连锁加盟者来说意义非凡，同时，选址的成败也在连锁加盟者的经营中占有举足轻重的作用。一般来说，服务行的连锁加盟者都应将自己的新店选址在紧靠生活社区或商圈的地方，把自己作为一种配套的服务参与进整个社区或商圈体系之中去。作为爱莎公司的连锁加盟者，李丽就将自己的店开在了有着几千居民的小区旁，“这里人流量大，连锁加盟店就开在社区门口，人们进进出出的，每逢假日或休息日附近的女士们就会来做美容，生意倒还蛮好的。”

好的地段当然生意人都是众望所归，估计在租金上也绝不会便宜，李丽同时告诫连锁加盟者，在租金上一定要有个严密的预算和规划。当然，衡量租金的贵与便宜不能只凭一个价格来说话，某条偏僻小道上的1000元月租不一定就比在广州北京路上的每月1万元租金划算，这应该有一个性价比的比较。李丽现在的美容院每月4000元房租，对于她来讲，这还在控制之内，“如果有的地段好一些，哪怕房租再贵一些，只要每月营业额能去到五万元，这也是合算的。”同时，李丽还特别提醒那些准备连锁加盟美容院的投资者在租金上最好能有合理的预算，“一般来说，美容院的月租金最好在4000～6000元比较合适。因为大多数的美容院月营业额都不会超过五万元，多在3万到4万元之间，在这个营业额区间的美容院最好的房租支出就是每月4000到6000元。”

产品品质和适用性决定成功与否

张小姐是一个在全国拥有20多家“美兰”美容连锁加盟店的老板，在短短3年间将“薰脐”项目烧热全国。每日面对那么多打来的连锁加盟电话，张小姐很诚恳地告诫每一位连锁加盟者：该项目是否值得连锁加盟，一定要考察清楚两件事――产品本身是否具有过硬的品质、项目的实施是否具有广泛的适用性。

无论你是连锁加盟大品牌还是小品牌的公司，最终出售的还是一种产品或服务，这就需要连锁加盟者在连锁加盟项目的产品或服务等实质内容上多加考察，它自身是否具有一定的市场生命力几乎决定了连锁加盟者以后的路途是顺是逆。在评选项目的时候，连锁加盟者切忌只看宣传纸上的介绍，或者只听对方天花乱坠地吹嘘赢利前景是多么地近在咫尺。这时候，需要有心的连锁加盟者细细地测算该产品或服务大致的市场定位、市场前景及占有率、有效消费量等等。

如果产品和服务确实是有着一定市场生命力的，那么，对于不同地区的连锁加盟者来说，其是否具有广泛的适用性就是比较重要的一个考察项目了。中国960万平方公里的国土，跨度实在太大，各个地区各个民族都有自己的生活和消费习惯，这就不能整齐划一地介定同一个连锁加盟项目是否有着相同的赢利前景。连锁加盟者最好能将项目带到自己准备开店的地区做实际的调查，看当地的主要消费群体对此是怎样的态度。

在古代，有淮南淮北的柑橘为前车之鉴；在现代，不少连锁加盟者也在地域特色上犯了水土不符的毛病。同样是麻辣豆腐脑，在成都就可能卖得很疯，但到了上海，它却享受不到同样的待遇。连锁加盟者如果有心开一家豆腐坊，却在单单考察完成都店后就断定它迁移上海一样前途光明的话，那么必定要在以后的经营上吃大亏。唯有因地制宜才能铺就连锁加盟者赚钱的大道，这话绝对不假。