竞争中的咨询业

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　　有迹象表明，中国本土咨询公司在与洋咨询的竞争中，开始逐渐成熟。

　　有业内人士认为，中国本土咨询公司在与洋咨询较量至少可以得到三方面好处。

　　一旦胜出，即刻被客户彻底认可。无论多么优秀的本土管理咨询公司，如果仅参与本土管理咨询公司之间的竞争，即使胜出，客户也不会肯定其是最好的。相反，如果是与代表世界级水平的外资管理咨询公司直接竞争，那么一旦胜出，就可以立即得到客户的彻底认可。2002年，浙江省某大型烟草生产企业寻求管理咨询服务，上海一家管理咨询公司与某国际著名的管理咨询公司进行竞争，由于在整个过程中，这家公司从相对优势发展到绝对优势，最后被该客户认可为该领域最好的管理咨询公司。

　　规范竞争。由于外资管理咨询公司整体市场行为相对规范和一致，与其竞争，基本可以避免不规范竞争带来的烦恼，可以将精力集中到能力表现上，这对于基于能力进行竞争的本土管理咨询公司而言，自然是最令人愉快的。

　　同时获得价值对等与价格优势。价格竞争是本土管理咨询公司经常使用的竞争手段。所以，与本土管理咨询公司竞争，往往不得不在价格上作出较大的牺牲。而如果是与外资管理咨询公司进行竞争，由于有外资管理咨询公司高水平的费用标准做参照，就比较容易达到一个相对较为对等的价格水平。而且，由于与外资管理咨询公司之间的项目运作方式及费用结构存在差异，本土管理咨询公司还可利用这方面的特点，同时获得价格方面的竞争优势。

　　现在，越来越多的本土咨询公司认识到：只有与世界最高水平的团队进行竞争，本土管理咨询公司才能最终达至世界级水平。