6个启发经纪型种族的小故事！

经纪型种族，在职场江湖中往往是“力量型”选手，在任何企业或者机构中，经纪型人总是那些骨干和支柱。但是这在另一个方面更加意味着，经纪型种族行走江湖要更加小心翼翼，谁让你们总是冲锋在江湖的最前头呢？下面是6个有关经济型种族的小故事，希望可以给大家一些启发！

企业发展类型：高速发展的企业与平稳发展的企业

李立杰是标准的经纪型职业发展方向的人，某公司的售前工程师，工作三年时间，工作的主要内容是开拓新客户，销售讲解企业管理软件，这些年他面对的客户都是“硬骨头”，实现一个单子要费很长的时间，也很不容易，但是这些困难他都走过来了，没想到随着事业的壮大，公司的领导层开始感觉满足了，一方面开始挑活了，什么难的不做，小单子不接，另一方面人际关系也逐渐变得复杂，做一个事情要经过很多手续。李立杰的工作热情也开始下降，业绩出现下滑，开始以为不适合这份工作，进行职业方向定位咨询之后，发现他的症结在于对于这个环境的不认同，摆在他面前的是两个选择，一是继续坚持，等待企业的下一个突破；二是变动环境，在另外一个单位实现自己的价值。考虑到他28岁的年龄，他选择了留下，但是他明白留下并不是混日子，而是要继续积蓄实力，为下一高目标做好准备。

你具有较强的风险意识，你喜欢在高竞争性的市场环境中探寻发展机会，你在大胆地扩张客户的发展过程中感到兴奋，你追求高利润的市场回报。你的这些特点决定了你不会安于现状，局限在缓慢发展的职业环境中，你需要一个高速发展的组织带给你职业上新的突破，你期待着事业突飞猛进所能带来的职业满足感，你将能清楚地认识到高速发展的企业所带给你的大量机会。一般的，高速发展的企业包括以下类型的企业：创业型企业、朝阳行业内的企业、一个企业的新兴部门和项目、业内领先的企业。

企业文化：意气相投的人群聚集的企业与成员结构复杂的企业

某著名企业的客户服务经理，主要负责产品的技术支持工作，手下9个人，工作业绩不错，他们的绩效考核主要通过客户服务的数量和质量进行评估，他到任一年来，这个部门明显比上一年的工作成绩突出，他自己也很自信。可是，最近，组织机构开始调整，上级领导发生了变化，他发现自己的位置逐渐被另外一个人取代，而工作也越来越不顺利，咨询后他终于意识到目前的问题主要来自于他的“挑人”特质，他内心对一个人的品位和个性比较挑剔，这个新领导的为人处事和他的标准有一定的差距，他在不自觉地抵抗和排斥。找到问题之后，他调整了和新领导相处的态度和方式，工作也逐渐顺利起来。

在经纪型职业方向上发展，你将频繁地接触形形色色的人物。显然你对那些与你志趣相背的家伙总有点格格不入，长期与他们打交道会让你心存抵触的情绪，从而无法在工作中找到真正的热情和乐趣。相反，如果你所在组织接触的人群是一帮与你意气相投的人，你就会有一种如沐春风的感觉。你能够全身心地投入到这样的工作氛围中，为能与他们为伍而开心快乐。所以，你在选择行业或企业的时候，要注意选择适宜的交往人群，这是未来职业顺利发展的要素，这类人群包括：自己乐于交往的客户、品位相似的上司和同事、价值取向相近的合作伙伴。

企业管理方式：管理规范有序与变革期或过于自由的管理方式

某外企公司的一名市场拓展经理姚某，做了六年，她非常喜欢这家企业严谨、规范的企业文化，尽管她做的工作需要很强的灵活处理问题的能力，但是她工作起来，非常顺手，每天她都会按照计划和规矩行事，也总是能够看到工作的成果，仿佛事情都是在自己的安排中有序地进行，她很享受工作。近半年来，企业进行了重组，新的CEO上台之后，公司处于急速的动荡之中，她自己的工作也经常在变动中，尽管她知道“变”将是这个企业很长一段时间的主题，但是她不知道自己是否适合做下去。咨询之后，她决定换单位了，因为她在这个环境中很难发挥自己的优势，坚持下去，也可能依然被淘汰，不如换个适合自己的环境发展，让自己更加有成就感。

在经纪型职业中追求工作的有序性，你喜欢将客户关系理得一清二楚，你习惯于有计划有条理地把工作落到实处，你愿意制定规则，或者按照规划办事，在一个规范有序的管理环境中，你会很快看到工作结果，但是在一个处于变革或过于自由的管理环境中，你会感到失去控制力，或者事事力不从心。一般管理规范有序的环境，包括以下类型：管理意识领先的企业、管理者管理能力强的环境

信息平台：宽广的信息平台与狭窄的信息平台

某公司的导游，做了5年，业绩非常好，后来他考上MBA，临毕业的时候他非常困惑，一方面过去的公司极力邀请他回去，继续在旅游业发展自己，另一方面他看见自己的同学都在各类外资、合资企业谋职，感觉自己也应该换个领域和单位了，而自己似乎想干的事情很多，不知道究竟适合什么。咨询后，他明白，28岁选择工作，不是要相互攀比，而是要充分考虑到自己的特点和环境的匹配程度。自己身上有一个最大的特点是极其外向，过去的企业对于自己来讲，有一个很大的发展平台，视野开阔，见识面很广，所以发展很快，未来选择工作，不论在什么行业，依然把握这个标准，保证自己持久地发展。

你非常愿意接触外界的信息，在经纪型职业中，你经常地被外部的人和物所吸引，会愿意参加许多活动，认识不同的人，你也愿意把自己的信息和别人分享，你比一般人更喜欢广博的平台，但是如果把你限制在一个相对狭窄的范围，只能接触单一的信息内容，那对你来讲是失去了“充电”的机会，你会感觉有些打不起精神。一般宽广的信息平台包括以下类型的工作环境：对外交往的部门、高层职位、咨询行业。

企业文化状态：关系和谐与组织人际关系复杂

某公司的娱乐经纪人，做事情积极主动，总是想做一些有价值的事情，换个几家公司总是找不到自己的位置，领导评价他的时候总是说他聪明能干，但是不成熟，他不明白是定位错误，选错了工作，还是表现错误，没有适当地发挥，测评咨询之后，他找到了原因，他其实很适合做娱乐经纪人，但是他希望按照自己的方式行事，尽管他会全力以赴地为人着想，身体力行，甚至会越权指出他人的工作不足，但是一旦上级管得过细，或者有些不信任，他就感觉受到了莫大的伤害。后来他意识到如果遇到了适合的领导就好好地珍惜，如果没有遇到就要适度调整自己的期望，彼此之间更加应该用职责来做事

你有着很强的组织责任感，你也习惯于控制事情按照自己的计划进行，从事经纪型职业，往往要面对很强的市场压力，如果你的上司能够给予你充分的授权，你就能从容地安排好工作，使自己负责的业务进行得主动而高效；相反，如果你的上司没有给你提供足够的空间，你会陷入主动负责和被动服从的彷徨之中，做事情好像被牵制着，难以把握自己的方向。一般，上司授权与企业文化有关，民主式的企业文化，要比家族式的、官僚式的企业文化更加能够促进你的成功。上司授权也与上司的管理能力和个性特点有关，这需要仔细鉴别。

上司行事风格：充分授权与上司细节控制

某出版公司的策划编辑，非常热爱这个工作，三年前他立志做一个优秀的编辑，他会及时了解客户的需求，并分析图书市场的近况，他经常和各类人群沟通交流，有的是专业人士，有的是营销高手，和他们在一起，他感觉自己很充实。他做了几本畅销书，反馈不错。但是工作似乎并没有延续下去，最近换了一个上司，风格和原来的上司大相径庭，他感觉工作很痛苦，每天都在努力转换自己的习惯，但是这样的努力并没有得到上司的认可，甚至严重地挫伤他的自信心，他不知道何去何从。测评咨询后，他发现，之所以认可原来的上司，是因为他思路清楚，决策果断，分析问题很理性，合作起来比较简单，但是新来的上司不断地沟通，希望大家坦诚交流，而且夹杂着很多的个人情感，搞得办公室的人都小心翼翼地维护上司的情绪，这种感性的上司他很不习惯。后来他决定换个单位，还是做一个策划编辑。某公司的谈判代表，几个朋友一起创建网站后，她的主要职责是合作谈判，4年来，外面的大小谈判都是她出场，总是近乎完美地完成任务，她曾经感觉自己非常重要。网站的规模扩展到了100人，几个朋友之间出现了矛盾，她发现似乎越来越不擅长自己的工作了，怀疑自己是不是不适合这个工作，缺乏后劲，她想换个工作，做网站编辑，测评咨询之后，发现她其实非常适合这个工作，但是她过于重视工作中的人际关系，所以很不适应目前的企业矛盾重重的氛围，就好像锁住了手脚，施展不开。找到了问题所在，她决定留下来，毕竟她很热爱自己创业的企业，她准备主动地采取措施，帮助解决矛盾，同时调整心态，尽量少受这个关系的影响。

你在做决定的时候更多考虑的是如何符合社会准则，你喜欢通过分析和衡量证据来做决定，而非一些个人感受从中作梗，即使得到的结果并不那么令人愉快。在经纪型职业中，上司的管理思路将在很大程度上影响你工作的全盘规划，如果你的上司有着与你相同的行事标准，你会感到工作思路越来越清晰，工作开展得越来越顺手。相反，如果上司经常以自己的个人价值观作为行事的准则，你会发现自己很难理解上司的工作思路。尽管大多数情况下，感性的上司并不会影响你的工作准则，但是面对这样的上司容易使你变得不知所措，面对问题总是难以把握。尽管你在经纪型职业中发展常会处于各种复杂的人际环境中，但你对组织内部的和谐度有较高的要求。当人际关系和谐的时候，你会身心愉悦地投入工作之中，但是当你遭遇到内部冲突重重的组织时，就会产生强烈的内心矛盾，思虑很多，从而在很大程度上影响到自己才干的发挥。一般组织中关系和谐的组织包括：新成立的创业型公司、上层结构稳定的组织、亲和的上司等。