3个有关商务型种族的小故事

一、 某公司的售前工程师，工作三年时间，工作的主要内容是开拓新客户，销售讲解企业管理软件，这些年他面对的客户都是“硬骨头”，实现一个单子要费很长的时间，也很不容易，但是这些困难他都走过来了，没想到随着事业的壮大，公司的领导层开始感觉满足了，一方面开始挑活了，什么难的不做，小单子不接，另一方面人际关系也逐渐变得复杂，做一个事情要经过很多手续。他的工作热情也开始下降，业绩出现下滑，开始以为不适合这份工作，进行职业方向定位咨询之后，发现他的症结在于对于这个环境的不认同，摆在他面前的是两个选择，一是继续坚持，等待企业的下一个突破；二是变动环境，在另外一个单位实现自己的价值。考虑到他28岁的年龄，他选择了留下，但是他明白留下并不是混日子，而是要继续积蓄实力，为下一高目标做好准备。

你是一个喜欢冒风险的家伙，你追求那种在高风险压力下迅速发展的刺激性。在商务型职业中，你不甘平庸，你总是在探求商业机遇，你追求高利润的市场回报。你的这些特点决定了你不会安于现状，局限在缓慢发展的职业环境中，你需要一个高速发展的组织带给你职业上新的突破，你期待着事业突飞猛进所能带来的职业满足感，你将能清楚地认识到高速发展的企业所带给你的大量机会。一般的，高速发展的企业包括以下类型的企业：创业型企业、朝阳行业内的企业、一个企业的新兴部门和项目、业内领先的企业。

二、某企业的房地产经纪人孙某，过去曾经是一名政府机构的职员，首批考上房地产经纪人的资格证书后，他跳槽到了一家公司专职做房地产经纪人。5年来业务开展得红红火火，他也不断接到猎头公司的电话，诱惑他到竞争对手那里工作。最近他有些动心，挖他的企业很有名，规模很大，对方开出的条件也很优厚。他自己想自己从来没有到正规的企业工作过，也可以学习很多东西。咨询后，他终于明白，现在业绩的取得和他现在的自由环境有关系，因为上司的宽松管理，给了他很大的施展空间，而这种环境非常适合他的个性，如果转换环境，和现在不同，即便对方的企业有再多的学习机会，他可能也很难发挥自己的实力，后来他决定留下来。

在商务型职业中，你喜欢相对自由地安排工作进度，愿意以相对灵活的方式来发展和巩固客户，这种自由和灵活能让你处于工作的最佳状态，能让你更好地发挥自身的优势。如果你长期身处某些管理严格拘谨的组织中，在这种环境中你会明显地感到压力，在不得不完全按计划和规范的流程行事，缺乏自由度和灵活性，你会局促不安，甚至严重影响工作绩效。一般管理方式宽松自由包括以下类型的工作环境：创意型企业，合伙人机构、企业的初创阶段、上级授权力大的国内外企业。

三、某医药企业的一名工作时间1年多的销售人员罗某，开始做得很不错，但是突然决定跳槽，他说最近自己的工作业绩下降了，感觉自己不适合这个工作，经过职业方向定位测评，发现他不是不适合这个工作，而是因为他们换了一个新的上司，这个上司不信任原来的员工，他失去了工作的动力。尽管他已经做了这个决定，但是经过测评和咨询，他明白了未来不是重新选择工作的问题，而是选择一个人际环境的问题，后来他重新换了一个环境，业绩出现大幅度地提高。

在商务型职业中，尽管你需要面对各种各样的客户，需要以高度的热情面对他们，但你对组织内部的和谐度有较高的要求。当人际关系和谐的时候，你会身心愉悦地投入工作之中，但是当你遭遇到内部冲突重重的组织时，就会产生强烈的内心矛盾，思虑很多，从而在很大程度上影响到自己才干的发挥。一般组织中关系和谐的组织包括：新成立的创业型公司、上层结构稳定的组织、亲和的上司等。