从赔光家底到资产千万

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         财务困境一直困扰着创业者，如何避免出现财务困境，如何走出财务困境，是创业前必须要算计的一本账。
　　
　　周雅丽在国企工作将近20年后遭遇下岗，生活的压力让她萌生了创业的想法。东挪西借凑齐20万元办起了服装厂，但出师不利，半年后她不仅赔光了老本，还欠了几十万元外债。然而，周雅丽最终走出了财务困境，如今她的公司年销售额超过600万元，在国内外有了几百家大客户。
　　
　　初次下海赔光家底
　　 1998年初，服装市场遭遇寒流，许多服装厂破产，周雅丽所在的沈阳某纺织厂也破产重组，在国企工作近20年，先后担任过销售处长、厂长助理等职务的周雅丽成了大龄下岗女工。下岗后收入没了，爱人工资又不高，儿子念高中需要钱，赡养老母亲也需要钱，面对家庭的重重困境，周雅丽觉得自己必须做点什么，不能让困难压垮，于是萌发了自己创业的想法。
　　究竟做什么项目才适合自己呢？周雅丽很清楚，40多岁创业，起步有些晚了不说，而且如果转行做别的，自己没有优势。经过前思后想，她觉得还是做自己最熟悉的服装行业。她做出一个大胆的决定，开服装加工厂，这个想法立即遭到家人的反对，因为他们觉得当时服装业不景气，不少小公司都关门了，周雅丽这个时候开服装加工厂，一定是疯了。但周雅丽有自己的想法，多年的经验让她认为，当时服装行业虽然处于低谷，但是市场很快就会好起来。一些企业破产，自身经营不善也是一个重要因素。
　　 1998年，周雅丽开始下海经商，初期，她觉得自己在纺织服装业干了20年，还在国企担任过领导职务，搞个小缝纫点太丢面子，要干就得干点大的。
　　周雅丽拿出全部家底8万元，又借了几万元外债，从地利人和的角度出发，租了个200多平方米的门市，主营经销布料、服装加工，兼营花卉和冷饮。又买了缝纫机等设备，招了十几名工人，办起了一个小型服装加工厂――艺程服装加工厂。周雅丽吸取其他厂家的经验教训，服装厂不是盲目加工成衣出售，而是根据客户的要求为客户量身定做服装。周雅丽觉得，她在岗的时候，企业都快转不动了，她却能承揽大量订单，甚至1996年全厂生产线上的活计都是她跑来的。另一方面，她认为自己开展的是多项经营，“东边不亮西边亮”，总会有项目盈利。但现实是冷酷的。由于缺乏足够的周转资金和经商的经验，不几天，商行便陷入了困境。那一阵子，市场行情如舟行水上，飘忽不定。趁着布料跌价的时候买进一批，还没来及高兴呢，市场价又跌了。生意未做钱先赔，这是生意人最怕的事情，偏偏让周雅丽遇上了。需要用钱的地方太多，各类毛料、棉布料等货物占用了很大一部分资金，手头仅有的钱只见出不见进，资金周转很困难。生意冷清，面料经销也在降价潮中艰难进行，刚购进的面料还没等卖，厂家就降价了，到最后导致她的进价比市场价还高。同时，周雅丽一个人打理所有的业务有些力不从心，对花卉和冷饮项目经营无暇顾及，根本不赚钱。
　　随之而来的是债主们开始追债，周雅丽急着把资金回笼，硬着头皮再次花大价钱在一些大商场设专柜、开精品专卖店，但是销售增长不明显，熬红了眼睛，熬出了好多白头发，可她扭转局面的设想还是成了肥皂泡。服装市场不景气，她的产品大量积压了。经过这么一折腾，周雅丽的老本荡然无存，向亲友借的十几万元也打了水漂。投出去的资金很快变成了积压服装成品，再加上商场结账期过长，资金链被卡死了，企业步入绝境。创业半年，周雅丽所有的业务都是亏损经营，没钱给工人发工资，水电费也没钱交，房主天天上门讨租，几十万元外债还不上，周雅丽不得不选择关门。
　　周雅丽最窘迫的时候兜里只有几角钱；亲友们的埋怨声不绝于耳，爱人也不支持她。有一阵子，心情低落的周雅丽连续4天没洗脸！“当时真是跳楼的心都有！”周雅丽大叹往事不堪回首。一个身患重病的人，每天奔波十五六个小时，清晨为员工买菜，白天设计产品，谈业务、签合同，晚上和大伙一起加班加点，每天都凌晨两三点钟回家。这样忙活近一年，却换来了这样的一种结局！这档子事，谁碰上了不泄气？
　　
　　峰回路转
　　周雅丽够坚强。可是面对着一次又一次失败的打击，她有些灰心。“借点钱把大家的工资发了，我就不干了。”周雅丽作了这样的决定。给大家发工资时，在重压之下没叫一声苦的她却忍不住哭了。泪水咸涩，其中有辛酸，更有内疚：大家下岗后跟了我干，不就图有个生活着落吗？我对不起大家呀！
　　人曰：“时穷节乃现。”到了那个份儿上还记得给大伙发工资，这让员工们看到了周雅丽那颗善良的心。很多人当场把工资塞了回来，甚至有的人把自家的积蓄都拿来了。“周大姐，别泄气，我们还指望着你呢！”
　　 “好言一句三春暖”，何况还有那样信任的援手呢？周雅丽再次振作了起来。
　　资金问题仍是拦路虎。已经捉襟见肘的她想筹资买一座500平方米的楼房重振旗鼓，难度可想而知。
　　她先把设在各个商场的专柜和精品卖场撤了，以节省开支。然后以跳楼价将积压的库存出手，换成一部分现金。可要买一座500多平方米的产权房，这点钱无异于杯水车薪。周雅丽又开始借钱了。由于经营状况不好，其借款之路的崎岖可想而知。周雅丽本是个很要面子的人，如今却是连搭过话的人的家门都踏过了。即使这样，她也没借到多少钱。
　　坚持还是放弃？在抉择的紧要关头，周雅丽显示了一个生意人所应具备的清醒头脑和魄力。“假如能付清这座楼房的首期，就能以之作抵押向银行贷款，也就有了一线生机。”于是为了凑够36万元的首期款，周雅丽豁出去了。她把自己的住房抵押了，还借了些高利贷。楼房的产权证一到手，周雅丽便马不停蹄地奔向银行，以这座楼作抵押，贷款购进了20多台设备，承做各种中高档西装、各类行业的工作服。前前后后两个半月，她没给自己一丝喘息的机会，她知道，“时间就是金钱”，在商场上更是真理；她更知道，多少人就因为贪图片刻的安逸，却在数十倍数百倍甚至更长的时间里翻不了身。
　　转机真的来了。自从厂房和设备更新以后，大订单接连不断，一年下来，她就还清了全部借款。
　　当然，周雅丽的魄力绝非无谋之勇。“很多次了，有些大订单本来已经到了手，可是客户到厂房一看，觉得地方不大，设备不多，便收回了订单。能拉来订单，说明我们的技术够水平，只要在其他因素上处理好，就能有出路。”在周雅丽看来，要想在商海搏击中获得成功，除了不怕挫折的毅力之外，更需要长远的眼光！
　　 2000年底，韩国商人在沈阳投资建设的每家玛商场即将开业，可好几家服装厂做的产品都没能让这位商人满意。有人向他推荐了周雅丽。对于这个标准高、周期短、利润低的单子，公司上下齐心协力，昼夜奋战，终于按期交货。最后，双方成了长期合作伙伴不说，韩国商人还向韩国有线电视台、报社等单位推荐了艺程。
　　注册资金从一开始的几万元，到现在的200多万元，艺程在周雅丽的带领下，取得令人瞩目的进步。产品的销路也从国内走向了世界：韩国、日本、新加坡等亚洲国家都有了艺程的产品。