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解放日报 何洛先 黄勇娣  


    七月，绿地集团海外扩张乘势而上:7月4日，与全球最大酒店管理集团之一的西班牙MELIA集团合作，实行酒店资产置换，不消耗现金流，将巴塞罗那、马德里的2家酒店收入囊中，总价值15亿元；  

　　7月8日，再次成功入围2013年世界500强企业榜单，位列第359位，排名较去年上升了124位，发展增速位列全球第三、中国第一；  

　　7月26日，登陆北美，就收购美国洛杉矶中心区大都会项目签署合作协议，项目总投资达10亿美元，成为中国房企迄今在美最大房地产收购项目……  

　　绿地集团首个海外开发项目，是去年下半年在韩国济州岛启建的“健康医疗城”。不到一年时间，绿地国际化战略已在稳健中驶入“快车道”，实施和洽谈的海外项目在亚洲、澳洲、欧洲、美洲全面开花，有10多个。  

　　“一个优秀企业最终的历练，还是要到国际舞台上去参与竞争；眼下，正是国内企业走出去的绝佳窗口期！”绿地集团董事长、总裁张玉良透露，到今年底，集团海外投资总计将达200亿元，而今后两年的力度将更大。  

　　绿地，开始大踏步走向世界。  

　　看准时机，是“出海”关键  

　　对于绿地集团来说，与西班牙MELIA集团进行资产置换，实在是一桩“一举三得”的划算买卖。  

　　据介绍，绿地获得的这两家国际知名酒店股权，未投入现金，只拿国内资产进行置换，让对方持股。如此，既实现快速国际化，又减轻了资金压力。  

　　更重要的是，眼下欧洲的资产价格正处于低位，“花不多的钱就获得了优质的资产”。绿地国际酒店管理集团副总经理李振兴举例说，同样是每晚1800元到2000元价位的酒店，资产价格在中国大城市可能是每平方米5万?6万元人民币，但在欧洲却只有每平方米1.8万?2万元人民币。  

　　还有第三个好处。那就是在欧洲拥有六七万平方米的酒店资产，绿地集团还可以在海外进行再融资。目前，国际融资的财务成本同样相对较低。  

　　张玉良认为，这个案例正说明了眼下是国内企业“走出去”的大好时机。一方面，如今，中国的经济实力和影响力在国际上快速上升，国家的品牌为企业走出去创造了较好的国际环境；另一方面，全球许多地区还没有从金融危机中恢复过来，一些国家非常欢迎中国企业前去投资。“未来这两年的窗口期，不可错失！”  

　　在海外项目的推进过程中，绿地集团还收获了不少“意外之喜”。今年3月，绿地买下了位于悉尼市中心一块地上的两栋高楼，总价是8亿澳元，签合同时，澳元与人民币的汇率是6.5:1，但之后，汇率一路下行，到目前为止，中方已省去了10％的费用。人民币升值，不利于出口，却有利于中国企业走出去投资。  

　　而企业本身的实力增强，是国际化战略最重要的助推器。有了“全国最大地产集团”和“世界500强企业”这两大品牌之后，绿地集团有了全球视野，获得的资源和机会也更多了。国际化战略一启动，全球知名的律师事务所、会计师事务所、咨询机构、投行等纷纷伸来橄榄枝，一个个洽谈合作的伙伴也上升到了全新的层次。  

　　实际上，早在两年前，绿地集团已开始谋划“走出去”的契机，并号召管理层到不同国家去自费“旅游考察”。2011年春，张玉良和部分高管就近选择了韩国济州岛3日游。就是这一次出游，成就了绿地集团第一个海外开发项目。  

　　绿地高管一行在岛上四处考察之后，找到了可以投资开发的4个理由。首先，上海到济州岛比去海南岛还近大约一半路程；其次，韩国不会出台房产“限购”政策；第三，济州岛就像是一个特区，移民门槛非常低；第四，那里的地价比国内要便宜不少。于是，去年9月，绿地在济州岛拿下了1400亩土地，成为了岛上最大规模的一个海外投资项目。  

    创新模式，要做一个成功一个  

　　绿地集团“走出去”，是要用国际资源做中国市场的海外延伸，瞄准的还是中国人这个“客户群”。但在国内快速拓展的模式，到了海外却未必能复制，这就需要大胆创新。　

绿地集团与西班牙MELIA集团的合作，从一开始就探索了国际上少见的“经营权互换”模式。MELIA集团有着60多年历史，在欧洲酒店管理集团中排名前三，目前正打算进军中国市场；而绿地集团近年也拥有了自己的酒店和品牌，并具备管理经验和资金实力，也想到海外拓展。两家同样采用“业主＋酒店管理＋自主品牌”的业务模式，于是一拍即合。  

　　所谓“经营权互换”，就是MELIA集团在欧洲的酒店直接换上绿地的酒店品牌“铂骊”或“铂瑞”，反之亦然。这种创新办法，可以让双方在较短时期内就进入对方市场，赢得较好的品牌认可度。MELIA旗下有350家酒店，拥有几百万的忠实客户，换牌后，绿地集团可借用其庞大的全球订房系统，从中也学到国际化的酒店管理经验。  

　　今年5月12日，绿地集团的“铂骊”酒店品牌正式在德国法兰克福挂牌，这是双方互换经营权的第一家酒店。该酒店毗邻当地著名的会展中心，住客中不少是中国客人。“铂骊”挂牌后，引入了东方的生活方式和文化理念，让许多亚洲人“找到了回家的感觉”。以前，酒店只提供简单的早餐服务，现在不仅有了东方人爱吃的粥和咸菜，还开始做起了午餐和晚餐，并增加了餐饮包房；原先，中国客人来参展，不会讲德语十分不便，但现在，酒店里提供中德双语服务……  

　　绿地集团在澳大利亚的首个房产开发项目，探索了“对老建筑进行改造和加高”的新办法。澳洲公司常务副总经理罗晓华告诉记者，该项目位于悉尼市中心，靠近海德公园，包括两栋老建筑，分别为8层和24层。在最初接触该项目时，不少人的想法是，将老建筑拆掉后重建新楼。然而，在闹市区拆楼成本高、难度大，同时，拆了再建会比改造增加12?18个月的周期，投入会增加许多。  

　　改造的方案到底可行吗？项目组请来了国际化公司论证，发现大楼的地基较好，下面是砂岩基础，承载力较高，可以建200多米高的建筑，而这两栋楼虽建于50年前，但钢结构保存较好，“筋骨”牢靠，可以进行改造。最终，项目组决定将8层的老建筑改造装修为自营酒店，将24层的老建筑改造加高到60层，打造为悉尼市区最高的高端住宅楼宇，并挂牌“绿地中心”。  

　　张玉良认为，到今天，中国企业“走出去”不再是小打小闹，而应是“大兵团”作战，必须因地制宜创新模式，既要符合国际惯例，又要符合市场要求，做一个项目成功一个。

　  人才梯队，国际化战略的保障  

　　海外之路，如何走得更稳健？张玉良认为，在实施国际化战略过程中，必须要学会运用国际规则，注意规避各种风险，并能快速培养出国际化的人才梯队。  

　　在绿地韩国投资开发有限公司总经理黄敏康的眼里，运用国际规则，首先要了解并熟悉项目所在国的文化，做到“入乡随俗”。  

　　济州岛项目启动后，黄敏康就发现，韩方工作人员有一个优点，那就是“做得往往比说得好”，只要是承诺下来的事，一定不打折扣完成；但是，他们必须要在事先讨论清楚、弄清楚流程，才会一丝不苟地去完成，过程中还容不得变通，这与中国人“边做边调整”的高效率办事方式，明显不同。这就需要双方不断去沟通、包容。  

　　处理好与济州岛上岛民的关系，也很重要。因为，一旦有岛民联合起来抗议，当地政府也难以协调，在建项目只能停工，但绿地项目在济州岛开工半年从来没有停过一次工，这主要得益于公司与村民们相处融洽。项目涉及两个村，不仅在就业上主要招聘当地人，遇到村里有婚丧嫁娶，绿地公司还会派出代表参加，让当地村民觉得格外有面子；而村里一旦有慈善活动，绿地也总会第一时间进行捐助。实际上，一些在韩国投资失败的外资项目，也在很大程度上是因为没有做到“入乡随俗”。  

　　张玉良认为，海外投资，还要格外注意政策和法律上的风险。比如韩国济州岛的移民政策，说起来门槛十分低，但操作起来究竟如何，还需要仔细研读政策和法律，严格把好关。而黄敏康在济州岛项目启动以后，第一件事就是找了“一根法律拐杖”，请来了韩国最大的金庄律师事务所里的一名韩国律师，作为自己的常年法律顾问，随时随地请教对方，以免吃“莫名其妙的亏”。  

　　海外人才队伍的培养，也迫在眉睫。为此，绿地集团积极引进国际优秀人才，比如绿地国际酒店管理集团副总经理李振兴，就是来自马来西亚的第三代华人，在国际酒店行业颇具知名度，也是中国大陆第一家艾美酒店的首任总经理。同时，想方设法培养自己的海外年轻团队。绿地与MELIA集团进行合作后，每过几个月就会派一批员工到对方的酒店管理学校去学习，将合作伙伴作为培养绿地集团酒店管理人才的“黄埔军校”。  

　　“绿地的海外战略不仅重在布局，更要努力不断提高‘走出去’的层次和能力，着力增强抵御国际经济风险、把握国际化经营的能力，从而让绿地集团真正能成长为世界水平的本土跨国公司。”张玉良说。