创业的好目标

时间：2007-12-24 13:35:27　　推荐指数： 关注度： 报告业务: 010-65667912

玩具业内人士认为，除了以前的少儿群体外，我国15至19岁的青少年也已经成为玩具的主要顾客群，20岁以上的成年人对玩具亦有较大的需求。玩具顾客群的年龄阶层正逐步拓宽，这表明玩具业在中国将有更大的发展空间。可以说，拥有玩具正在成为一种时尚潮流。一名刚走出校门的女大学生偶然间发现了魔术搞笑玩具行业商机，成功利用魔术搞笑玩具，创造出了财富。那么，她是怎样发现机遇，又是怎样一步步走向了成功呢？

   

    女大学生靠魔术搞笑玩具“玩”出财富

    文/文 琪

    张佳怡，和许许多多的大学毕业生一样，在骄阳似火的七月离开了校园的怀抱。在校期间佳怡就参加过无数次的招聘会，感受最深的是就业的困难。对于当时的佳怡来说，深知应届毕业生很难在社会上立足，那时就有了一点点想自己创业的念头。一次，舍友无意间说起在媒体上看到魔术搞笑玩具很有卖点。说者无心听者有意，那年圣诞节前夕，佳怡便与舍友商量，联系了舍友家乡的义乌钟山魔术搞笑玩具有限公司，进了一批魔术搞笑玩具。她和舍友拿着魔术搞笑玩具，一间一间宿舍地敲门并到人流比较集中的街区去推销。佳怡说：“想想当时的心情，既矛盾又刺激，总觉得有那么一点点不好意思，毕竟面对的是同校的校友和陌生的人。”幸运的是，几乎所有同学和路人对她们的魔术搞笑玩具都产生了极大的兴趣，只用了三天时间，她们进的魔术搞笑玩具竟销售一空，最后一盘算，除去进货的成本费用，二人还各赚了680多元。

    叫佳怡没有想到的是，之后走在校园里，还时不时的会有人问道：“嗨，你不是卖魔术搞笑玩具的学姐吗？不知道你那里有没有新的魔术搞笑玩具，我们很喜欢！”渐渐地，佳怡意识到，有需求就有市场，这就是商机。

    有“金子”就要去挖掘！临近毕业，当同学们忙着奔波于各个招聘会的时候，而佳怡却在为创业做商品市场调研了。她发现，在学校附近、步行街及人流比较集中的商业街和商场，连一家专业销售魔术搞笑玩具的店都没有，这更加坚定了她自己创业的决心。同时，佳怡上网了解了其市场前景，认识到魔术搞笑玩具具有巨大的潜在市场空间，而她所在的城市尚未现市，无疑一个空白市场。她又惊又喜，一个想法在脑子里酝酿开来。

    好货比三家，在对比了其它魔术玩具公司后，带着创业的激情，佳怡南下义乌，来到第一次进货的义乌钟山魔术搞笑玩具有限公司（0579-85454450、83616400，网址：www.zsms.cn）。这是国内生产魔术搞笑玩具最早的企业，有着丰富的经验和雄厚的资本，连国际魔术大师阿满老师也亲自来公司指导工作。到了义乌，佳怡顾不上休息，就直奔公司总部。一进公司大门，佳怡被公司总部样品间琳琅满目的魔术搞笑玩具深深地吸引了。这里的产品包含魔术空间系列、电动搞笑、魔法幻影、恐怖玩具、电人玩具、整人玩具、喜庆用品等等，消费人群不仅适合成人，而且某些玩具还能提高儿童的智力开发。佳怡觉得自己掉进了魔术知识的海洋，但好奇心并没有打消她对创业的警戒心态，她还是决定先把总公司的底摸清楚再说。

    两天的实地考虑，佳怡对义乌钟山魔术搞笑玩具有限公司也有了进一步的了解。原来，这里的好多产品都是公司的专利，以往业务主要经营外贸，现在为了给小本创业者提供一个良好的平台，护持弱势群体致富，带领更多的人走上成功创业之路，公司开始进军国内市场，并形成系统规范的加盟连锁机制。在总经理王国平的电脑里，佳怡看到了其他加盟商发过来的当地火爆购物的照片，每一张照片都深深地触动着她自主创业的神经，佳怡似乎看到了自己的加盟店内人山人海、摩肩接踵的销售景象……当天，佳怡就签下了协议书，成了钟山魔术玩具有限公司第101家连锁店。办完所有手续，又参加了公司的培训后，佳怡顾不上在义乌游玩，当天就返回自己的城市。

    虽然没有开店的经验，但总部提供的运营手册、装修系统解决了佳怡的后顾之忧，店址选在了靠近大学城的步行街上。这条街不仅是学生的购物乐园，旁边林立的办公大楼，也成了许多女性白领在午休和下班之余常来光顾的休闲场所。半个月后，佳怡的钟山魔术搞笑玩具连锁店正式营业。由于大多数人都没见过这种专业的魔术搞笑玩具店，开业当天，蜂拥而来的客人就把小店围了个水泄不通，佳怡的魔术搞笑玩具款式新颖、奇特有趣，让人爱不释手，而且价格非常低廉，好多顾客都会挑好几样玩具，佳怡还利用在总部学到的一些魔术技巧，现场给顾客表演，神奇的魔术令在场的每一位顾客好奇心大开，纷纷购买魔术产品学习魔术。一天下来，佳怡估算了一下，还着实让她吃了一大惊：当天共卖了1680元，大约赢利 1300元。

    开业一个星期，佳怡就就向义乌总部再补了一次货。小店里每天都人满为患，学生顾客对魔术空间和整人系列产品情有独钟，什么磁力魔球、大变金钱、记号扑克、电人手机、电人口香糖等等都是他们的最爱；相对于物质充裕的女性白领们就比较亲睐于可以录音的动物玩具，还有会唱歌跳舞的玫瑰花、毛毛虫等等；孩子们则对益智类玩具爱不释手，智力魔方、八巧板T字谜、灵通呼啦积木等专为开发儿童智力而设计的玩具。小孩子们往往都会缠着家长为自己买几件，而且家长也很乐意让孩子多接触这些提高智力的玩具，很多家长在为小孩子购买的同时，自己也挑上几件中意的魔术产品，学来好在同事或朋友面前露两手。

    面对如此的销售成绩，张佳怡兴奋地说：“生意太好了，每次一有新品出来当天就会被卖完，我准备在本市的报纸上加大宣传，让更多的人了解我们的产品，从中得到乐趣。我很感谢义乌钟山魔术搞笑玩具有限公司为我们打开市场空白，也感激总部把一切利益让利给我们加盟商为原则的经营思路，以后我会更加用心的投入到这份自己热爱的事业中，用最好的业绩来回报义乌钟山魔术搞笑玩具有限公司。”

   

    编辑语：人们常说创业难，女人创业更难。而本文主人公张佳怡的创业经历却值得那些想创业而又毫无头绪的小本创业人士借鉴。创业要的就是踏实本分的实干精神，茫然、彷徨、等待、消极、好高骛远只能阻碍创业的脚步，让我们祝福佳怡。联系QQ：793517289 联系人：马小姐