个人如何创业：创业路线

       创业是充满诱惑的。如果成功，它可以使人最大限度地实现自身的价值，在短时间内彻底改变自己的命运！

　　创业亦是艰难的，充满风险的。创业英雄张朝阳曾慨叹，“曾经的艰辛你没法想象”。为了融资过程中一次至关重要的演讲，他曾于凌晨4点赶到正在下着倾盆大雨的纽约，找了一家非常便宜的旅店，5点入睡，8点起床，除一张联航的会员卡之外，身无分文。但当他一身疲惫地飞回北京时，手里仍没有拿到一分钱投资，却为解雇第一个雇员打输了一场要赔偿2万美元的官司……

　　很可能，每位创业者都经历过无法向人诉说的艰难和辛酸。我们曾采访过的一位创业者，因为仗义助人而为对方提供了上千万资金的担保，被担保者在触犯法律后仓皇出逃国外，而他却被迫四处躲债，甚至在无可奈何间，将自己辛苦经营多年、正欣欣向荣的公司关闭。

　　创业者是需要指导的。上面提到的这位创业者，如果能清楚地了解创业过程中的种种陷阱，很可能就不会随意为他人提供担保。

　　对整个创业者群体来说，经理人群体有一定的特殊性。创业对他们来说，可能意味着要放弃稳定的收入、优厚的待遇、优越的工作环境，从此开始自己“从土里刨食”，用自己所有的时间、精力和财力为理想而奋斗！

　　创业也是部分经理人的现实选择。毕竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少数人。而在今天的职场上，想依仗任何一个企业提供稳定的生活保障并不现实。强大如联想，仍然能使其员工发出“公司不是家”的慨叹，中国大地有几个联想这样的企业？更何况，身为在企业有一定身份和地位的员工，你还得时时提防无处不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局！就算你优秀到“越跳越高”，永远不为工作发愁，资本的压力、与老板之间无穷无尽的博弈和无法展示自己抱负和完全实现自己个人价值的感觉，也让许多经理人对创办自己的企业充满了憧憬。

　　经理人创业有一定的优势。他们拥有多年实践工作中积累的专业及经营管理经验、相对的资金优势、丰富的社会关系网络及人脉资源。他们的经验、学识要强于普通人，他们发现机会的能力也强过普通人。而在资源方面，在一定规模的企业里做过中高层管理职位的经理人，他所拥有的客户资源、人脉关系，以及资金资源，都要优于普通人。在创建创业团队时，他们可以说服过去的老板或同事以及因工作关系而结识的志同道合者，根据创业的需要组成取长补短的创业团体。这在一定程度上，为他们的成功奠定了相当的基础。

　　创业时的资源“嫁接”

　　有些人只把工作视为谋生的手段，怀有创业梦想的经理人，则把工作视为事业的舞台。在我们采访过的经理人中，不少人在打工时就有这样一种观念：做经理人不是为老板打工，而是经营自己事业的开端。他们充分地利用一切可能的机会，有目的、有针对性地积累自己创业所需的资源。而这种资源在创业过程中的成功“嫁接”，无疑会对经理人的创业大有助益，使他们一开始就站在一个较高的起点。

　　在本组策划的后续文章中，我们没有刻意地用太多篇幅去关注经理人的资源积累及“嫁接”这个问题，但不可否认，这个问题对经理人创业具有至关重要的意义。我们认为，以下几种资源值得有创业梦想的经理人在打工时就用心积累：领导力与个人声誉的塑造、良好的分销渠道和客户关系、互补性的团队成员、供应商、资本所有者、政府资源、媒体关系等。在创业时，这些资源能否真正被有效利用，取决于经理人选择的创业领域与原先从业的公司的相关程度和资源积累的深度。有些资源附着在原先所从业公司的品牌及职务上，在经理人自行创业时无法被调用；绝大多数资源，譬如在做经理人阶段所积累的企业家素质与良好的业界声誉等，则会成为经理人创业时的核心资源，成为其事业腾飞的真正动力。如果经理人选择的是自己最具资源优势和经验优势的创业领域，则能使这些资源发挥最大的威力。

　　那么，经理人在创业时，如何成功地整合这些资源？首先，要拥有积极的态度，有主动出击的精神。要努力地创造条件，游说外部资源的拥有者帮助自己达成目标。其次，一定要有清晰的战略，用美好的事业前景来吸引资源拥有者助你实现目标。第三，要充分考虑到资源拥有者的利益，必要的时候，舍得出让自己的部分利益，与资源拥有者建立一种牢固的利益联盟，从而在资源整合时掌握主动权，为成功创业铺路架桥。

　　在我们所接触过的通过“嫁接”资源而成功创业的经理人中，有靠“老东家”的名气和影响力获得创业初期的业务合同的；也有靠贩卖“老东家”的管理模式而成功创业的，譬如有些曾任职于惠普、康柏、宝洁等跨国公司的高级经理人，就是采用这种创业方法，将他们在跨国公司的履历及所积累的管理经验与众多的中国中小企业分享，从而获得业务和财富。更多的经理人，则是整合了原先的团队和客户资源而快速起步。总之，每位成功的创业者都应该是有心人，每位成功的创业者，也都应该是资源积累和整合的高手。

　　王利芬：用 《赢在中国》 引爆创业之火

　　一个国家没有创新精神，这个国家不会繁荣；一个国家没有创业精神，这个国家也不会繁荣。所以，创新、创业、励志，是我们“赢在中国”活动的主题词。创业是每个人心底里的一把火，这把火没有人引爆它，我想用 《赢在中国》来引爆创业之火。

　　马云这样的创业者深深地感动了我。10年时间，很多人平平淡淡地走过，很多人则彻底改变了自己的命运，不是变得多么有钱，而是给国家交了大量的税收，创造了大量的就业机会，让自己有坚韧不拔的毅力，我希望把他们的精神传递给千百万的观众。

　　中国与发达国家创业的差异

　　中国目前的创业环境比发达国家不知道好多少倍，发达国家一切已成定局，创业的软环境可能不错，但是一个成熟的国家，没有像我们这样日新月异、欣欣向荣。从横向来讲，中国的创业机会是最好不过的，这是很多风险投资这么热衷于中国，带很多钱过来的原因。

　　成功者的素质

　　阶段性的成功也是成功，生命会有周期。在跟成功人士接触的过程中，我觉得他们有几点共同的素质：第一点就是激情。没有这种赢的激情，内心的发动机是发动不起来的。第二点就是坚持。有很多人已经走到那里了，就差一点点受不了，就回来了。第三个是行动。一万个理念都比行动小，你要去做，今天想到今天就做，只有在真正做的时候，才会体会到比你说的多得多的感受和学的多得多的东西。把一件事情做成的人都是了不起的人，不管他们是怎么样的，把事情做成了，我就很佩服他。

　　关于执行力

　　工作过程中，我喜欢有执行力的人。说了那么多，第二天什么都没有办，你会一肚子火。 《赢在中国》 也有这样的成员，比如我要参加一个什么样的谈判我没有想到会出现什么问题，他说王老师你要注意，有可能出这样的问题，我都整理好了。他的执行力超出你想象之外。我觉得这在创业过程里非常重要，光说没用，事情是干起来的。

　　战略确定之后，在保证你的战略和宏观规划没有错的情况下，执行的过程和细节直接决定事情的成败。以什么形式做，做到什么程度，在哪个时间点上做，这些都是很重要的。比如说这个事 情很难商量，本来看起来是不能的，我用一种最柔软的语态来谈，你就接受了，所以我觉得执行的艺术是很重要的。

　　关于人际关系

　　处理人的问题真的是非常艺术的一个问题，是人成长的过程。我也会自责。处于团队第一把手位置，你说的话大家非常在意，有时候我没有注意人家在意的程度，因为事情多了就不能很好地处理。我现在非常注意这个问题。尤其是生完孩子之后，我觉得一个生命是那么难，我尽量要做得好，尽量完善自己，我希望自己不要把不好的感受传达给别人。

　　怎样才是合适的创业时机？

　　创业其实是一件水到渠成的事情。当你有了一定的准备，就像水烧开一样，这时候揭锅就刚刚好。具体来说，要具备以下几个条件：

　　1. 你是否具备当领导的能力，你当领导是不是有人服气？

　　2. 你的手上有没有合适的、可能赚钱的项目？没有项目，只有满腔热血和激情，是不适合创业的。

　　3. 你有没有合适的、很能干的搭档？如果不知道自己的合作伙伴是谁，那你创业多半不会成功。

　　这是创业要具备的最基本的条件。具有创业梦想的人不妨问问自己：我是否具备了以上三个条件？如果答案是“是”，那么，你的创业时机到了。

　　哪些人不适合创业？

　　央视《赢在中国》项目从3000人海选到108人的过程中，我和金蝶国际软件集团的主席徐少春一起，担任深圳赛区的评委。我们看到好多人激情万丈地来应征，但是我们认为，许多人根本不适合创业。那么，适不适合创业，到底有哪些标准？

　　第一，有没有对事业的偏执？对自己的事业着不着迷，有没有达到痴迷的状态？只有对自己的事业着迷，才会不顾忌别人的看法和眼光，坚持不懈奋斗到底。

　　第二，是否有优秀的领导力，是否有领导者的气质和观念？因为创业是跟别人合作的过程，创业者一定要会带团队。这要求自己在平时就要认真积累，培养自己带团队的能力。要赏罚分明，具有号召力与凝聚力，无论在什么时候，也有人愿意去追随你，帮助你。一个没有领导力的人是不适合创业的！

　　第三，对事业伙伴有没有爱心，懂不懂得欣赏？创业者只有懂得欣赏别人，才会有很多人帮助你。要学会欣赏你的客户、你的员工。思维正向的、积极的人，他的事业才可能有高速的发展；而思维负面的人，他只会怨天尤人，对人人、事事都怀着戒备心理，毫无疑问，这最终会成为其事业发展的绊脚石。