10万元开个服装设计室

目前，有统计数据显示，仅北京一地就出现200多家服装设计室，其中相当一部分为“高级定制”工作室，专门在CBD、中关村地区，为名人提供单件高级定制和影视剧装的设计服务。个性化的服装设计师在服装设计领域上正在开辟出一块独有的市场天空。

而个性化的服装设计师品牌在市场上开始有了一席之地，去年设计师品牌“例外”仅在北京的一家商场全年就销售超过千万元。

影视演员是主力，白领成为第二梯队

大众化的穿着已经不能满足一些特殊人群对服装穿着上的满足，这里尤以影视界演员、有社会地位的人士、白领阶层、时尚人士、甚至特体人士为代表，反映在市场上就是服装设计工作室的增多。

任职于北京服装学院服装设计研究中心的知名服装设计师孙雪飞表示，市场的需求直接带动了设计室的大量涌现。据她介绍：目前，研究中心的设计室的服装定制业务中90%的顾客还主要是以影视界演员，并且以个人定制居多。通过口口相传，近两年来，越来越多的社会人士，其中是白领的加入，总体订单量从前两年的每年几十套发展到每年上百套，而且现在还在不断上升。

其实，身为服装学院研究中心的设计室，因为有着服装学院的背景，客源自然是无需发愁的，但服装质量始终是发展的基础。玫瑰坊总经理郭培表示：服装定制行业主要讲的是服装质量和满意度，人脉关系的强弱还在其次。服装质量好、满意度高，设计室的口牌就好，顾客的回头率就高，这是最好的市场推广；否则，再强的人脉网络也只能让设计室昙花一现，当然，雄厚的人脉资源对设计室的快速发展起到促进作用也不应轻视。

自营设计室要求定位窄众

BASIC服装公司首席设计师张霞告诉记者，在前两年，设计师一般难以借助一个服装公司的平台打造出自己风格的服装，但随着服装设计行业的发展，情况在悄悄地改变。现在的市场状况是，那些品牌不太出名的服装企业相对而言较为注重设计师的意见，反而给了设计师们很大的个性化发展的空间；而那些品牌成熟的企业，由于设计师要遵循一贯的品牌风格，往往要放弃自己的想法。但品牌不出名的企业往往设计师很少受关注，而且受到资金、影响力等的影响，设计师设计水平的提高也受到很大限制。所以，设计师要想真正发挥自己的创意，打造自己的风格，必须要找一家合适的企业来做，否则就只有自己建立设计室了。

可是孙雪飞又在担心：目前许多服装设计室的发展已与初衷有些相背离，多数设计室都是按照顾客的要求制作服装。她表示：在现实中，设计师想完全体现自己的意愿是不太现实的，许多真正有个性的设计师就是因为这个原因放弃了开办自己设计室的念头。其实也有很多折衷的方式，如目前市场上已经出现设计师事先设计出服装样版，在展柜中展示，顾客要按这些样版定制，其间可以根据顾客的要求进行一些小的改动。这种做法不仅使设计师的创意得到体现，同时，也对顾客的消费上起到一定的引导作用。

北京服装设计协会副会长刘元风表示，不是每一位设计师都适合开自营设计室。开办设计室需要有一定的资历，如设计经验、市场经验、管理经验等，一个成熟的设计师需要经过5年左右的市场磨练，一家设计室的成长也需要5年左右的时间。因此，虽然进入这一行的门槛不高，10万元就可以办一家较为像样的设计室，但因为投资回报期较长，在未打造出影响力之前，后续资金的压力应该是每一位想开设计室的人应该事先考虑的问题。

另外，刘元风还指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的、是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细越个性化越好。定位窄众，才能出名快，利润空间巨大；反之，综合性的设计室缺乏特色，没有市场竞争力。[Page]

高级定制曲高和寡

在服装定制行业流行这样一句话：钱多钱少都能开店，主要看设计师想开一个什么样的店。其实说白了就是设计室市场定位的问题。对此，郭培表示，目前服装定制市场中像玫瑰坊这样的真正称得上高级定制的店还很少，而那些只有三五万元资金就开的店，充其量只能算是高档裁缝店。一些设计室因为投入的设备较好，设计技术含量较高，服装档次会高一些，但与高端定制设计室或公司相比，还是相差甚远。

昂贵的成本是涉水高端定制市场者稀少的原因。尽管固定资产累积已经几千万元，但郭培表示，其实公司并不赚钱。她说，高级定制服装工期长，人工工资和面料成本高。她这样给记者算了一笔账：玫瑰坊定制一套成品衣(服装加服饰)，一般需要5到10个月，为了做工考究，玫瑰坊从不在工期上做文章；以业内平均人工工资1500元计算，光绣工成本(按一般两个绣工、5个月工时计算)就在1.5万元左右，而设计、打版等人工成本更高；面料的选择往往标志着成衣的档次，懂行的人和国际市场都非常看重面料的选用，现在玫瑰坊一般使用意大利高档进口面料，面料费用占玫瑰坊成衣的成本的一大块。玫瑰坊一套成衣的平均售价在5万元左右，所以基本上没有什么利润。

看看国际高端服装定制市场的发展状况，不论是国际明星还是社会名流消费群体，都可以实现高成本、高质量、高利润的平衡，如迪奥等国际大品牌的定制服装，因为仅此一件、设计独特、品牌内涵力强等因素，一套(含配饰)定制成品衣的利润可以是成本的10倍。迪奥的做法在目前的中国显然没有实践意义。郭培无奈地表示，目前国内市场有高标准、高需求，但没有高支出能力，如果玫瑰坊的成衣价格再高些消费群体就会越来越少，最终导致做不下去。

虽然曲高和寡，但郭培相信再有5年左右的时间，国内服装定制市场可以赶上国际水平。届时，高端定制市场合理利润会自然产生。今年9月份，玫瑰坊已被米兰时装周邀请参展，在郭培看来，这正是国内服装定制市场蓬勃发展的一个好兆头。