索尼公司的18条创业思路

　　靠的是什么呢？片山修说，索尼的成功有赖于以下18条“创业思路”。这18条创业思路也许有助于你走向成功。

　　第1条、不是制造顾客想要的商品，而是制造对顾客有用的商品。

　　第2条、不是根据顾客的眼光而是根据自己的眼光制造商品。

　　第3条、不能根据可能性来决定大小和费用标准，而应根据必要性和必然性来决定。

　　第4条、市场或许已经成熟，但是，商品没有成熟之说。

　　第5条、未能成功的原因是能够成功的证据，最好找出失败的原因，并设法解决。

　　第6条、不要设法降低优质商品的价格，而应尽快制造优质商品。

　　第7条、商品的弱点一旦克服，就会产生新的市场；如果进一步发扬优点，现有的市场就会进一步扩大。

　　第8条、开动脑筋，就可以得到附加值。

　　第9条、不搞超出计划范畴的费用降低。

　　第10条、由于动手晚而导致失败，就很难东山再起。

　　第11条、不畅销的商品不是价格昂贵就是质量差。

　　第12条、新的种子(商品)必须播种在能够成长的土地上。

　　第13条、开始注意其他公司的动向是失败的开始。

　　第14条、可能和困难都属于可能的范围之内。

　　第15条、不能鲁莽行动，但多少要有一点蛮干精神，如果坚持下去，思想就会发生变化。

　　第16条、新的技术注定要被更新的技术所取代。

　　第17条、市场不是调查出来的，而是创造出来的。

　　第18条、要用行动来证明自己

　　述的18条“创业思路”，归结起来，无非是一条：要积极地思考！不要用消极的态度来处事。

　　能够做到这一点，那么，离成功就不会太遥远了。

　　松下的六条创业忠告

　　松下幸之助被人称为“20世纪最伟大的企业家”，他的成功故事历来被人津津乐道。作为经营之神，松下对有志于创业的后生提出过以下忠告：

　　第一、把有生意往来的人当成家人，生意兴隆系于你懂得对方多少。

　　第二、售后服务比售前服务更加重要，唯有如此，才能争取永久客户。

　　第三、不要卖给顾客吸引他的产品，而要卖给顾客对他有益的产品。

　　第四、缺货是重大过失，必须对顾客诚恳道歉，并且要求留下地址，有了货马上补送。

　　第五、努力工作还不够，你必须当工作的主人，对自己工作负全责。

　　第六、你不赚钱，是对社会的罪恶。

　　从松下以上的6条忠告来看，我们可以看出他积极的人生态度。事实上，一个人能否成就一番事业，与他的思想态度有极大的关系。

　　松下之所以能够成为经营之神，很大程度上在于他拥有积极的思想。

　　当别人认为“这是不可能的”时，他却运用积极的思想去思考，把它变为可能。

　　松下为何能够成为声名显赫的商界王者呢？原因当然是多方面的，但首先是因为他热情至诚。

　　松下说：“做事情，搞经营，什么是最重要的呢？是做事情的人，是经营者的热情，是热情洋溢、踌躇满志，只要有热情，就能生智慧，出办法。”

　　松下幸之助把“热情至诚”列为成功的首要条件。他认为，只有热情至诚才是走向成功的第一步，同时也是最重要的条件。

　　无论怎样才华横溢，也无论怎样知识丰富，缺乏热情的人都无异于画饼充饥。只要热情肯干，该做什么便一清二楚。