IT咨询潜力无限但需努力挖掘

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　　对于中国目前的咨询服务环境，有业内人士评价说，“市场很大，潜力无限，但需努力挖掘，收获的季节还没到”。

　　中国IT市场经历了三个阶段：20世纪80年代时用户是四处寻找硬件公司，20世纪90年代开始寻找软件公司，到了本世纪，用户寻找的是IT服务公司。上海达策信息技术有限公司总经理李江滨认为：“‘三分

　　软件，七分服务’，IT咨询服务的重要性日益体现出来，而且在这其中，本土服务公司也正在受到越来越多客户的认可。”

2005年4月1日, 李江滨决定放弃对原来的ERP 产品的代理销售， 只维持老客户的维护服务，成为SAP Business One 的分销商兼做上海地区的直销服务。“选择SAP Business One，是市场所迫，同时也是我们自身的一个机遇”。李江滨告诉记者，SAP Business One中文版于两年前在中国市场推出，在销售上采取的是分销商和地区代理商的体系。其代理商有二种：一种是销售和服务的合作伙伴，销售产品的同时向客户提供实施咨询服务；第二种是方案中心或在为B1做增值开发的独立软件开发商，除了提供必需的销售和服务以外，还提供长期的维护支持。正是凭借着多年的ERP销售、实施及服务经历，上海达策公司成为SAP在华东华南南重点发展的合作伙伴之一。

　　目前，上海达策作为SAP Business One的分销商，下面已发展有20多家分支机构和合作伙伴。在收益方面，达策的目标是合作伙伴完成70%，公司分支机构直销完成30%。“在具体数额上，今年是希望实现1000万，但是明年至少要做到3000万”，李江滨说。 “我把后半生交给SAP了， 中国ERP最大的市场是中小企业，中小企业在国内的数量有一千多万家，而且它们也需要通过ERP来改善自身的管理”。分布在各行各业的中小企业规模虽小，但各自也有完整的企业流程，都面临着诸如生产、销售及客户关系维护等共同的管理问题。

　　对于中国目前的咨询服务环境，有业内人士评价说，“市场很大，潜力无限，但需努力挖掘，收获的季节还没到”。对此，李江滨表示： IT服务公司的发展道路，一个是往上走，一个是往下走，“往上走已经非常困难，很多国外的大型公司早已奠定了市场格局”。所以本土的咨询公司，最好是往下走，服务低端市场。而且，前几年一些本土咨询公司在高端市场的折戟沉沙，也使业界在市场定位上趋向于理性。