咨询人才面临企业兼并潮

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　　企业之间兼并的日渐增多无疑给咨询业带来了更多的生意。尽管这些投资者们绝对是他们领域的专家，但当他们面对财务报表、企业资产调查这些专业问题时，他们必须寻求四大会计事务所或者投资银行的咨询帮助，特别是在这些收购行为涉及跨国领域时。

　　国外公司来中国收购早就不是新闻，但最近这段时间，中国企业成了主角。联想“吃”下IBM个人电脑事业部掀起业内的轩然大波，上汽集团有意投资老牌汽车制造商罗孚，再加上早先TCL收购法国TOMP-SON，中国企业兼并外企俨然成为风潮。而对惯于操作海外公司来国内兼并的咨询业专家来说，这无疑是今年的一个新课题。

　　这只是开始

　　 “比起前几年外资公司频繁到国内兼并投资，近年来的一个显著变化是，国内的大型公司也因为开始向国外公司进行并购而向我们咨询。”安永大华会计事务所的管理合伙人汤云为日前在一次新闻发布会上说。

　　安永的财务交易咨询部门在中国已经有很多国内客户，但之前，他们的业务主要是为一些国营企业进行优化股东结构、引进战略投资者、上市咨询等，而现在，这些国内客户之中，开始有企业在投资兼并国外企业方面寻求他们的帮助。

　　 “早在几年前，就有中国企业开始到海外发展，但当他们发现，在海外成立自己公司的方法不成功时，他们开始将眼光转向收购国外占有市场或品牌的公司。”安永财务交易咨询部董事周治伟说。

　　由于国内市场饱和、原材料供应等原因，中国公司在海外的投资兼并已经不再是个别公司的个别行为。周治伟告诉记者，一两年前，安永就开始接触一些国内有意收购海外企业的公司，但仍不成熟，而今年TCL与

　　 TOMPSON、联想与IBM这两个案例，之前都咨询了安永的意见。

　　 “这只是一个开始。”周治伟说。随着联想成功并购IBM个人电脑事业部，更多的国内企业会着眼于与海外公司的并购合作。据透露，目前将有动作的国内企业将产生在石油和化工行业内。

　　 “由内到外”更简单

　　咨询顾问在企业兼并过程中起着至关重要的角色。他们需要帮助投资者分析被收购企业的资产、负债、收入支出、企业的产品毛利率、过去几年中销售收入的趋势、增长率有多少、企业是否存在问题等等。同时，企业的收购价格收购方式和股权比例等问题，也需要他们的建议。

　　 “对于投资方而言，收购一家公司是因为能对业务发展有帮助，能增加公司的盈利能力、发展新的市场和产品，因此我们要调查的是它是不是一家有收购意义的公司，还有付多少钱来收购。”周治伟说。

　　不过，接受国内企业的收购咨询却比接受国外收购者显得容易。“两者大致的程序都是一样的，但海外的兼并市场相对更成熟透明，只要有一个有经验的财务顾问就可以操作了。”周治伟说，相对而言，海外投资者来到中国收购，却常常面临着没有可靠的财务报表、不同的会计制度等障碍。在这个层面上看，在更多国内企业进入国际兼并市场后，咨询业面临的更多的是机遇，而不是太大的挑战。

　　又懂中国，又懂海外

　　无论是海外公司进来，还是中国公司出去，站在咨询人才的角度上，他们面临的是同样一个国际市场，他们同样都要做到既理解中国，又了解海外。

　　 “又懂中国，又懂海外的人不好找，如果能找到，当然是最好的。”周治伟说。

　　目前在安永的财务交易咨询部，大多数人都有在投资银行、跨国企业，或者其他国际会计事务所的从业经历，而且最少的工作经验也要3-5年。

　　应该沟通能力是这个部门从业人员最基本的素质。在操作这些跨国性的收购事务时，他们需要经常性地与海外公司的管理层协商，同时，还需要与安永不同国家办事处的同事通力完成一项收购咨询业务。

　　不过，安永目前的眼光却放在了国内。“对我们来说，更需要对国内市场认识更多的人，而不是说，你非要来自香港或国外。”周治伟说。不过，同时他也承认，国内了解兼并收购领域的人才并不多，仍存在着人才的缺口。