2006中国IT界十佳市场策划

新浪网：借势世界杯完胜体育营销

　　入选理由：以今夏在德国举办的世界杯为临界点，中国互联网广告市场走入了一条陡峭的上升曲线。8年前依靠世界杯脱颖而出的新浪网，更在世界杯期间刷新了其广告营收和独立访问人数的历史最高纪录。根据Nielsen公布的数字，新浪的世界杯频道独立访问人数高达5760万，共有25万博客在新浪网站上发表了150万篇文章，世界杯项目创造的广告收入接近800万美元，约占互联网广告市场总值的40%。而今年前九个月的广告整体收入，更是创造了40%以上的年对年增长。

　　针对世界杯的广告营销也为新浪第三季度的财务报表增色不少，该季度新浪的总营收为5610万美元，同比增长13%，其中品牌广告营收为3270万美元，同比增长42%。虽然在世界杯过后，新浪在体育营销领域依然不乏弄墨重彩的大手笔，比如与欧足联、ESPN、国际米兰等在体育内容资源上的独家合作，但成功报道2006年世界杯以及实施相关销售和营销计划，无疑让广告客户再次领略了新浪在体育报道上的实力，并因此有力推动了新浪第三季度的广告销售。

　　诺基亚:音乐品牌概念引领风潮

　　2006年9月27日的杭州，诺基亚以盛大的音乐晚会形式发布了三款全新音乐手机：诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250。结合今年上半年发布的诺基亚3250、诺基亚N91和8月底发布的诺基亚5500Sport，诺基亚音乐手机家族完成了对各个市场区隔的成功合围。在这个业界最完整的音乐手机产品序列出现的同时，诺基亚全新音乐品牌概念“音乐，让我说……”的品牌战役序幕也就此拉开，宣告了业界第一个清晰的整合音乐品牌的问世，使各厂商从仅仅基于产品特性的产品营销竞争转移到更深层次的整合品牌竞争阶段，令原本就大火大热的音乐手机市场转入了一个全新的竞争时期。

　　诺基亚的音乐品牌概念其实来源于诺基亚一以贯之的“以人为本”理念。本着这一理念，每一款诺基亚音乐手机都致力于为人们提供第一流的移动音乐体验，并以通信作为人们与他人随时随地进行情感分享的方式之一。作为一个体验式的品牌概念，“音乐，让我说……”准确地表述了这种消费者洞察。

　　可以说，诺基亚音乐品牌概念的推出宣告了诺基亚音乐品牌战略的一个新阶段的开始。相信在不久的将来，“音乐，让我说……”将成为诺基亚整体品牌资产中的新财富。

三星电视：系列平板电视完美营销风暴

　　入选理由：200%市场容量的增长，为2006年中国电视市场带来前所未见的繁荣，也使电视厂商们陷入了新一轮价格战怪圈。为突破简单的低价策略，今年初以来，三星在中国高端电视领域高举高打，借助高清标准出台和足球世界杯“眼球效应”带来的契机，适时策划并揪起了新一轮以“时尚与科技并重――真实感受2006三星电视”为主题的系列营销风暴，并借此推出一系列尺寸和种类的液晶、等离子和DLP数码光显电视，巧妙地用“技术牌”将“价格战”消弭于无形。

　　早在今年初，三星就成功举办“绽放创意精彩 共享饕餮盛宴―2006年A/V新产品发布会”，推出了上半年主打新品：R7系列液晶电视。R7的外形设计灵感源于空酒杯中闪亮的酒滴，主人可以自豪地把酒杯摆放在房间的中央；由于出众的设计与真实清晰的画质，目前R7系列液晶电视的全球出货量已经创记录达到二百万台。延续R7系列的大获成功，三星在第三季度再次举办了“高清魅惑 激情体验――三星FULL HDTV(全高清)新品体验会”，隆重推出了新一代旗舰机型F7与N7系列液晶电视。随着三星更多更新系列平板电视的推出，其倡导的高画质、多媒体娱乐的数字生活理念与产品设计风格料将继续引领2006年平板电视的潮流。

　　惠普：“办公节约”独树一帜

　　入选理由：在中国政府“节约型社会”的号召下，惠普(HP)2006年度大力推动家庭节约向办公节约的转变。由于惠普(HP)在中国的打印机用户基数庞大，因此，只有惠普(HP)能将点滴节约汇聚成巨大的社会力量，而办公节约产生的社会效应比家庭节约更大。惠普(HP)独有的“0”秒预热技术可实现电力节约，双面打印技术可节约50%办公用纸。200万台HP打印机1年省电1亿度，100万台双面打印机1年省纸100万吨。目前，惠普(HP)在全球的激光打印机销售已超过1亿台，由此带来的能源和资源节省为整个社会带来巨大的贡献。

　　在惠普(HP)发出“办公节约”的号召之后，该观念得到了媒体的广泛关注。CCTV 《环球360》就“办公节约”这一观念进行探讨，整理了办公室中节电的小窍门，其中就包括了使用惠普(HP)具有“0”秒预热技术的双面打印机。BTV《快乐生活一点通》专门就HP打印机“双面打印”如何省纸、省电与观众进行分享。此外，中央人民广播电台《都市之声》也就“办公节约”与听众进行讨论，引起了热烈而广泛的反响。

华硕电脑：职业精英校园挑战赛策划风暴

　　入选理由：10月23日，国际领先的IT企业华硕电脑联手智联招聘网和央视《绝对挑战》栏目，推出了“2006华硕职业精英校园挑战赛暨《绝对挑战》选手储备计划”。比赛历时三个月，覆盖全国七大区域28座城市共152所全日制高校，共分校际、城市、区域和全国挑战赛四轮角逐。入围城市挑战赛的450名选手将入选《绝对挑战》选手储备库，晋级区域挑战赛的90名选手连同网上人气排行TOP10共一百名选手将有资格进入享有“职场西点军校”美誉的职业素质训练营――华硕学院，接受“华硕学院”免费的精英就业实训，表现突出的应届毕业生则可直接签约华硕。

　　“2006华硕职业精英校园挑战赛”， 实际上是华硕多年来一以贯之的校园人才选拔和培养工程的一个自然延续。从2000年迄今，华硕电脑植根校园的人才工程通过“华硕之翼”、“硕市生”、“华硕学院”三个递进人才培养选拔组织，搭建起了完整的人才动态成长梯队，并已形成了成熟的体系。华硕之所以能发展成为一个全球员工超过六万二千余名、年营业额超过106亿美金的全球IT100强公司，与其创新的校园人才战略密不可分。

　　纽曼：演绎“梦想中国”平民造星运动

　　3月29日，中国最大的平民造星运动――纽曼2006CCTV梦想中国正式启动。此前两年，作为央视经济频道收视率最高的强档栏目之一，《梦想中国》一经启动，即以其“大众化、平民化”的定位而在全国范围内引起全民的广泛参与，而纽曼作为2006年度梦想中国的全程冠名商，亦因此成为家喻户晓的数码品牌。统计显示，从4月至10月，在“纽曼梦想中国”大型电视活动海选、决选期间，纽曼的销量始终保持月均增长30%-40%，相比去年，销量增长超过100%。

　　纽曼在数码行业的异军突起并非始于今年。早在2005年，凭借成功的市场战略、准确的价格定位、厚实的渠道基础，纽曼已连续7个月位居MP3销量榜首，成为当年度国内数码品牌中最大的赢家。到今年，通过冠名“梦想中国”以及之后的系列大型爱心义演活动，纽曼更将平民化、普及化的品牌理念演绎得淋漓尽致。从移动硬盘、U盘到MP3、MP4, 纽曼从专业产品向高附加值的大众产品演进的路线清晰可辨，而其以娱乐为主打的营销策略、以“红色快车”为特色的服务体系，则与其以人为本的产品路线一脉相承。正因如此，在MP3市场泥沙俱下的大洗牌时期，纽曼才得以逐渐浮出水面，成为了数码行业一匹最黑的黑马。

海尔电脑：联手英特尔成立创新产品研发中心

　　入选理由：11月9日，全球芯片巨头英特尔联手海尔电脑高调组建创新产品研发中心，双方联手打造的一款屏幕可拉伸的创新商务笔记本“我变V60”亦首次浮出水面，同时该中心还将汽车电脑、超低电压便携笔记本、农村家家乐二代等细分化产品列入研发方向。

　　屈指算来，这已是双方在本年度的第二次联手行动了。早在今年7月28日英特尔发布新一代酷睿处理器――Core 2 Duo时，海尔电脑已与英特尔联手，率先发布了全球首款酷睿2电脑――海尔酷睿2电脑极光A808。此后，当一些厂商还在停留观望时，海尔电脑更在全国3000多个终端全线出击，8月份酷睿2出货突破万台大关，在北京、上海等第一批首发城市，增长更是高达三位数。

　　虽然较晚涉足IT制造业，但通过广泛的战略联盟，短短三年海尔电脑便实现了跨越式发展。例如，通过与为众多国际厂商代工的宝成集团旗下的精诚集团合资，海尔电脑成功嫁接了精诚集团的研发和技术资源；通过与华硕等分供合作伙伴合作，海尔电脑的技术实力和品质得以进一步提升。此外，通过整合液晶面板、硬盘等上游厂商资源，海尔不仅汲取了卓越的技术资源为其所用，以高起点赢得品牌保障，同时还具备了非常充足的供货资源。因为这些，截至今年第二季度，海尔电脑已跻身国产市场前4名，而海尔笔记本则晋级国产前2名。

　　优派：“显示大亨”强手棋经典营销策划

　　入选理由：在年末激烈的促销大战中，全球最大的独立显示器品牌优派(ViewSonic)以创新的精神，在全球广受欢迎的经典游戏――强手棋的基础上，推出了一套中文版“显示大亨”强手棋。该游戏融入了现代显示高科技的概念与元素，同时增加了更多趣味玩法的道具卡和规则，为经典的强手棋增添了更多的娱乐及收藏价值。

　　早在1935年，世界上第一款强手棋诞生以来，强手棋就以其轻松益智的风格而广受全世界上亿玩家追捧，先后被翻译成20多种语言，在80多个国家售出超过2.5亿副，而一些经典版本的强手棋更是被玩家们作为精品拍卖、收藏。在国际知名的拍卖购物网站“亚马逊”以及国内的“淘宝网”上，一款美国“富兰克林”纪念版强手棋的拍卖价甚至高达人民币6298元！

　　优派“显示大亨”强手棋作为一款魅力十足的益智类游戏，模拟真实的商战环境，模仿真实的商业社会运营法则，玩家可以在游戏中进行各种投资选择，面对各种命运。伴随游戏进程中的“投资决策”及“命运安排”,玩家不但能够收获商业经营的深刻感悟和处变不惊的人生态度，还可以增进家庭成员间感情的交流。而优派通过“显示大亨”强手棋促销，不但使优派作为专业显示器领导厂商的品牌形象更为用户所认知，也借此极大提升了20英寸宽屏、19英寸大屏等全线液晶显示器的销售，并间接带动了其周边产品、液晶电视产品的销售势头，诚为一次成功的产品营销策划。

　大旗网：十万年薪招聘新锐前台惹关注

　　2006年9月至11月，在新任CEO周春兰女士和高级市场总监刘燕女士的指导下，国内最大的中文论坛聚合门户大旗网成功策划了“大旗网十万年薪招聘新锐前台”市场活动。初试阶段就收到了近万封简历，并引发媒体极大关注。该次招聘活动的最大亮点，是其极具创新性的比赛环节设计，如复试及决赛阶段，主办者精心设计了能充分体现选手综合能力和素质的新锐展示、新锐变型、新锐舞台(视频)、新锐任务体验等立意新颖的环节，考察选手的新锐思想、新锐专长、新锐感知能力以及与人分享的新锐精神。

　　此次活动中，大旗网不仅最大化地利用互联网营销平台为大旗网找到了喜欢网络、热衷论坛、善于借网络营销自己、着迷于与众不同的新锐生活方式的“新锐代表”，在最短的时间内打造出了知名网络红人“国学辣妹”，还将大旗网面向都市新锐人群的全新品牌定位进行了崭新的诠释，同时也扩展了大旗网的品牌知名度。“十万年薪招聘新锐前台”活动以如此小的市场投入而完成如此之佳的市场造势效果，堪称本年度为数不多的典型性策划个案。

　　支付宝：布局第三方支付金角银边

　　入选理由：启动数字证书计划、实现手机和小灵通网上充值、与雅虎通全面对接、支付宝卡通业务上线……今年下半年以来，背后有淘宝网和阿里巴巴两大交易平台支撑的第三方支付平台――支付宝公司，通过一系列精心策划的战略布子，以及以“安全支付，天下无贼”为口号的诸多娱乐营销事件，已逐步成为国内应用最广泛、最安全的网络支付工具。值得一提的是，此前的5月，工商银行总行在和支付宝展开的合作中，已决定每个月为支付宝公司出具《客户交易保证金托管报告》，并开始把以支付宝为主的阿里巴巴中小企业信用体系作为他们给中小企业贷款的衡量指标之一。而到今年10月，中国建设银行更和支付宝联手，推出一款名为“支付宝龙卡”的银行卡，首次将电子支付和银行卡彻底贯通起来，并增加了一些此前银行卡没有的功能。

　　非但如此，支付宝还先后推出电子机票支付工具、在线彩票购买支付工具等多种传统业务，将战略边界拓展至更多的传统产业领域。截至目前，支付宝日交易总额已超过4000万元人民币，日交易笔数超过25万笔，注册用户超过2000万。除淘宝和阿里巴巴以外，支持支付宝的外部商家已超过20万家。据相关金融机构统计，在第三方支付领域，支付宝一家公司每天的交易额已接近第二至第十名第三方支付公司交易额的总和；同时，支持支付宝的银行也已增加至10家，基本上涵盖了所有主流商业银行。