此为特价教材，不含运费发票！

?课程价值：销售管理流程（SMP）是帮助销售经理达到团队目标的一系列管理活动。本课协助您提高销售管理效率，促进目标顺利达成。

?课程目标：了解销售经理的职责要求；认识销售管理的关键要素；学习有效达成团队销售目标的方法和流程化操作步骤。

?课程对象：总经理、销售经理和其他团队销售主管。

　目　录：
【第一讲】　销售经理角色的要求
?中西管理差异
?Huthwait 行为分析准则
?流程模拟
?企业管理的大框架：管理模型
?业绩增长因素
?对销售经理的能力要求

【第二讲】 效管理和销售管理流程
?绩效管理流程
?绩效管理实施要素
?绩效管理中销售经理的角色
?销售管理流程要素
? 绩效管理计划讨论会
?计划和评估－表格样张

【第三讲】 销售管理流程实施细则与案例
?销售预测/计划和评估
?行动评估会/区域评估
?关键产品和服务评估
?现场拜访/销售动作评估
?客户维护和忠诚评估/优秀销售学校
?团队例会/销售经理会/销售现场会

【第四讲】 销售循环管理流程
?SPADCO销售循环
?销售漏斗管理
?有效拜访管理
?评估拜访的10个问题
?表格系统管理流程