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　　?课程价值：计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。

　　?课程目标：了解年度营销计划制定的全过程，学习有效实施计划的方法，明白制定计划，过程管理到结果达成全过程的关键要素。

　　?课程对象： 负责营销战略和规划实施的管理人员，负责销售管理和营销计划执行的相关经理。

　课程目录：
第一讲 营销计划的重要性
　　?营销计划的好处和缺点
　　?制定营销计划的内容
　　?制定年度营销计划所需的条件
　　?营销计划人员的责任

第二讲 营销计划与组织
　　?远景、使命及实现的步骤
　　?实现计划的行动基石
　　?管理模型和组织计划
　　?计划层次和管理过程
　　?计划管理流程系统

第三讲 营销计划与的制定和实施
　　?营销管理者的职责
　　?目标市场细分和设定的方法
　　?市场覆盖的基本策略和方法
　　?产品定位和市场覆盖
　　?制定销售战术