中国入世，我们面对的是全球市场，同样，世界知名企业也一同与中国企业分享中国市场的“大饼”。中国企业“与狼共舞”的战略不仅去与他们比拼科技含量、品牌、性能、价格，我们赢得优势的利器或许就是――打造中国分销通路。今天，通路的创新与构建正在把市场赢家和失败者分开，谁拥有健全的销售网络，谁有畅通的分销通路，谁能有效应用新型的分销方式，谁能进行高效的分销管理，准就将赢得市场――获得更多客户、售出更多产品、创造更多利润……

　　由著名营销专家杨谦教授、分销通路专家李飞教授、资深财务专家和高级管理顾问王景江教授、分销通路实战专家王力先生、客户关系管理专业顾问于光辉先生联合主讲的国内第一套专门研究和推广分销通路的全国工商管理教学光盘，融合了最新的分销理论与技术，透彻分析 中国企业面临的营销环境，从分销规则、渠道选择、分销方式应用，经营商管理、分销财务、客户关系等诸多方面解答了目前困惑中国企业的难题，在建设高效配套的营销网络，构建独具特色的分销通路，提高企业的综合营销能力方面，本套教学光盘对企业有极强的启迪性，实用性和可操作性。

　　本套光盘可作为全国工商管理培训的配套音像教材，也是企业中高层营销管理人员的必修科目，同时，还是专门针对营销总监、大区、分公司经理、营销主管和业务骨干进行内训的实用工具。

专家简介：

　　杨谦先生：
　　北京商业管理干部学院副院长、教授，《成功营销》杂志社社长。著名营销专家、资深企管顾问、杨谦教授主要研究领域与培训专题：新型营销方式、分销通路、领导力提升、心智管理、品牌建设。多次受邀在国家经贸委经济干部培训中心和大、中型企业授课和提供咨询。

　　李飞先生：
　　北京商业管理干部学院市场营销系教授，清华大学经管院MBA常年市场营销教授，中国商业经济学会咨询委员会副主任，享受政府津贴有突出贡献专家。主要研究领域与培训专题：整体市场营销战略、分销战略、零售业态、营销企划、营销策略。多次受邀在中国家经贸委经济干部培训中心和大、中型企业授课和提供咨询。

　　王景江先生：
　　资深财务专家和管理咨询专家、中信永道会计师事务所高级财务咨询顾问、信永中和会计师事务所高级经理、北京市注册会师协会常年客座教授，普华永道、安达信、德勤会计师事务所客座教授。主要研究领域与培训专题：营销理财、企业财务模式、资本运营、企业价值管理、营销绩效管理和激励方案。多次受邀在国家经贸委经济干部培训中心和大、中型企业授课和提供咨询。

　　王力先生：
　　工学硕士。北京联成互动有限公司总经理。曾任用友集团总裁助理、企划部经理、研究所所长、发展研究中心总经理，曾参与用友集团有关产品的研究与规划。创办并管理大承电脑公司，具有十余年的企业经营与管理经验，对企业财务，ERP、CRM等应用领域具有较深入的研究并提出数字化管理理论，对CRM市场有深刻的认识和敏锐的洞察力。研究成果颇有成效。数次受邀在国家经贸委经济干部培训中心举办的培训班授课。

　　于光辉先生：
　　北京联成互动软件有限公司副总经理、市场总监。曾任用友财务软件公司副总经理兼市场部经理，负责用友财务软件市场策略规划和运作。于光辉先生拥有十年的企业应用信息化市场推广经验和丰富的企业运作经验，对基于互联网的企业应用特别是对企业引入CRM（客户关系管理）有较深的研究。数次受邀在国家经贸委经济干部培训中心举办的培训班授课。

注：以上专家均为国家经贸委经济干部培训中心特聘客座教授或高级培训师。


环境篇
　　一、 如何认识中国的营销环境

　　二、 为什么有好产品销不出去

　　三、 为什么分销将成为竞争的重点

规划篇
　　一、 中国市场分销规则

　　二、 影响企业分销的因素有哪些

　　三、 如何编制分销计划

分销篇

　　一、 如何选择分销渠道