境外兵团争战５７０亿理财“大饼”

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        2006中国财富管理论坛上，麦肯锡咨询所发布的一项中国财富市场调查报告引起了业内的瞩目。这一报告的数据显示，目前国内金融资产在10万美元以上的家庭已超过300万户，持有流动性资产，包括现金、有价证券、非自住住宅等价值超过100万美元以上的人群有30万人，预计到2009年，富裕家庭的流动资产总额将从04年的8250亿美元增至1.606万亿美元，增幅将近一倍。与财富的增长同步，个人理财市场的发展规模进一步扩大，目前中国已经成为亚洲区仅次于日本的第二大财富市场。麦肯锡认为，2006年中国财富管理业务市场将增长到570亿美元，而到2010年国内理财市场规模将增长一倍以上，达1.1万亿美元。
　　
　　看准境内理财市场的发展潜力，境外各家著名的金融机构已经把眼光瞄向了日益扩大的国内富豪阶层。尽管受限于2006年之前外资银行不得在境内经营个人人民币业务，但是汇丰、花旗、瑞银、荷兰银行、高盛等境外兵团早已兵屯城下，在国内养兵买马，以占市场先机。
　　
　　外资银行加速扩张
　　
　　外资银行在网点铺设上加紧布局的趋势从2005年就已经开始显露。根据上海银监局发布的一份最近的上海外资银行发展报告显示，上海市2005年新增外资银行营业性分支机构18家。北京银监局有关负责人透露，去年北京外资金融机构总数已达123家。随着2006年底的临近，各家外资银行更是加足马力，网点的铺设不仅仅局限于北京、上海、广州等一线城市，并继续向二线发达城市，如杭州、南京、重庆、厦门等都相继迎来了外资银行的投资落户。
　　
　　荷兰银行消费金融业务亚洲区总裁柏瑞进表示，如果能得到中国银监会的认可，荷兰银行计划在未来五年内新开设20家分支行。汇丰银行则希望在未来的5到10年间分支行数量能够达到40到50家。而汇丰旗下的恒生银行在内地的业务点在几年时间内，就已经在内地开设了14家分支行和代表处，该行还计划在未来3年，投资10亿元，将内地的业务点增加至30个。
　　
　　有人用“狼来了”来形容外资银行近年来的扩张之势，的确，外资银行网点铺设得再快，也无法与内地银行的网点优势相抗衡。但是，外资银行在网点铺设上也费尽了“匠心”，除了成立分支行，建立品牌主导的理财中心是外资银行内地扩张的一个重要特征。如荷兰银行在国内设立的四家理财中心，分别位于上海外滩和平饭店，淮海路香港新世界，深圳中信广场和北京的东方广场。四家理财中心全部设立在高档写字楼内，设施豪华，布局典雅。荷兰银行表示，理财中心的定位就是为高端客户提供至尊服务，选择这样的布局，充分保障了客户的舒适性和私密性。而针对高端客户的理财中心，也是其它外资银行在进行网点铺设时的一项重要内容。
　　
　　分析其中的原因，外资银行对于2006年以后的内地市场有着明确的定位