中国智囊风云榜 首页 > 综合报告 > 中恒调研 > 调研原创 > 正文 返回 打印

从价格分布考察北京地区主要建材超市水龙头卖场的定位

2009-05-22 09:17:16   报告业务: 010-65667912

  来源:中国智囊风云榜www.topo100.com

  图1  北京地区主要建材超市面盆龙头价格分布

  数据来源:中恒远策市场调研部
  我们对北京地区主要建材超市水龙头卖场的产品价格分布进行了调研,我们选取了较为常用的面盆龙头,价格分布如图所示。
  百安居中端价位产品所占比重低于50%,而低端和高端的比重在20%以上,说明卖场的定位考虑了各个需求层面的消费者的需要;其他卖场高中低端结构较为接近,其中乐华梅兰中端价位产品比重接近70%,中端目标消费群体的定位特点比较鲜明;除乐华梅兰外,中高端比重合计超过80%的还有东方家园。
  我们将通过问卷采集的消费者收入与目标购买渠道选择信息进行交叉频率分析,考察价格分布与目标消费群体的一致性。
  图2  消费者收入与目标购买渠道选择

  
  数据来源:中恒远策市场调研部

  样本数据显示,家庭收入在10万以下的消费者选择目标购买渠道为东方家园的比重最高,在10~20万区间则为最低。在四家建材超市中,只有东方家园的选择比重随收入提高而下降。说明渠道定位与实际消费群体存在一定的不吻合。在10~20万区间,乐华梅兰的比重最高,验证了我们基于产品价格分布将其定位于中端的判断。
  选择百安居的比重在收入分组中差别不到10个百分点,间接说明了百安居水龙头卖场高中低端兼顾的特点。随着收入水平的提高,选择家得宝的比重提高较快。调查显示,在更高收入水平区间,选择家得宝的比重最高,但从其水龙头产品价格的分布来看,高端产品所占比重要仅高于乐华梅兰,而低于百安居和东方家园。与东方家园相比,其渠道定位与实际消费群体间呈现另一种不吻合。
  (撰稿人:张巍,本文属原创稿件,由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网,转载请注明来源。文中观点仅供参考。)



/zonghebaogao/zhonghengdiaoyan/diaoyanyuanchuang/2009-05-22/52435.html
关于我们 | 网站声明 | 网站地图 | | 中国智囊风云榜版权所有 京ICP证 06054752号