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一、整体情况
目前北京市场已经集中了多数的国际水龙头产品，全球龙头的创始者汉斯格雅、世界知名品牌科勒、美国标准、摩恩、得而达、德国当代、日本东陶（TOTO）等国际一流品牌已经占据了北京市场高端水龙头主要市场。根据我们对北京水龙头销售市场的调研，这些国际水龙头巨头们的市场定位也各有特点，我们根据不同企业的定位将其分成：品质领导者、品牌领先者以及产品普及型三大类。
1、品质领导者
汉斯格雅、当代这两品牌是这一类型最主要的代表。首先从价格上定位上来看，这两个品牌在水龙头价格明显高处其他国外知名品牌，汉斯格雅在北京红星美凯龙的经营店展示的产品中，面盆龙没有在1000元以下的，一些国外进口产品的价格更是达到了两三万元。当代产品的价格同样也非一般消费者可以承受，其居然之家经销店辅中展示的面盆龙头价格最低的也在5000元以上，而且还有一款高达30万元在龙头产品。其次从辅货范围来看，这两个品牌的辅货范围明显较小，仅仅在北京市场上最高端的几个建材市场上开设了销售商辅。
除价格定位与渠道选择之外，这两个品牌的高档定位还与其产品品质密不可分。水龙头市场充斥着众多品牌，产品外型新颖、设计独特成为众多企业的卖点，甚至部分不知名品牌以此作为打入市场的竞争优势，而忽略产品质量方面的研究。与众多企业不同的是，德国当代水龙头仍是沿用传统风格，在外观、造型设计上没有层出不穷的变化，仍严把关质量。也就是说，德国当代不是以外观独特来提高产品竞争力。
2、品牌领先者
科勒、TOTO、标准就是这类企业的代表。这类企业在市场上对品牌进行了较大品牌知名度的推广，市场覆盖范围也较大，消费者对其品牌的认知度较高，且这类品牌产品价格更容易为广大消费者接受。
从品牌知名度上来看，科勒、TOTO、标准等品牌在市场推广上明显比其他品牌投入要多，特别是科勒在广告宣传上不仅覆盖范围广，而且广告富有创意，给消费者留下了深刻的印象，这点也从后的消费者对这些品牌的提及率上体现的更加明显。
从价格定位来看，这些品牌的主流产品价格大都定在高档商品的中等价位上，以科勒为例，其面盆龙头产品的主导价格在700～1200元之间，同时既有高达上万元的顶级产品也有400元左右的普通产品，但以主导价格为主。
从市场覆盖范围来看，这类品牌几乎覆盖了全部北京中高档建材市场，不论是经销商的店面还是超市卖场都是这些品牌的销售渠道。
3、产品普及型
以摩恩、得而达为代表，这类企业的定位于高端产品的平价商品。从价格上来看，摩恩、得而达等品牌的价格整体分布比科勒、TOTO要来得更低，其面盆龙头的价格主要分布在650元左右。从市场覆盖范围来看，这些品牌在超市卖场里面的辅货数量明显比科勒、TOTO要来得多，且从产品种类上也是均包括了面盆龙头、大小花洒、厨房龙头各种产品。而对于经销商销售渠道进入则稍少。
二、结论
从这些国际巨头们的整体定位分布来看，品质领导者的目标顾客在高端人群，这与市场目前国内企业的技术实力，服务体系还难以满足，因此，这些企业对我国水龙头行业的竞争性不大，相反他们所带来的国际先进的生产、设计理念及产品研发发向对我国企业发挥“后发优势”有较强的指导意义。
对于品牌领先企业来说，这些企业家位于中层消费者。凭借其强大的品牌运作能力及企业自身的生产实力，这些企业对我国水龙头行业来说有一定的竞争力。以中层消费者为目标的国内企业数量也相对较少，因此对我国水龙头企业来说影响也有限。
对于产品普通型企业来说，其目标顾客群面向了中低消费者需求者，市场范围与国内水龙头企业重合性较强。而这些国际巨头们已经有了多年的发展经验，生产规模、生产技术等方面均有较强的优势，对我国企业来说竞争性最强。
（撰稿人：张明明，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）
注释：本短评摘自以下报告
北京水龙头市场渠道竞争格局及消费者调研报告
第一部分 北京市主要家装市场水龙头产品市场调研
第一章 北京主要家装建材城水龙头市场调研
第一节 集美水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、集美建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、集美水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）集美水龙头主要品牌卖场规模
（二）集美水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）集美水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）集美水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）集美水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节 居然之家水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、居然之家建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、居然之家市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）居然之家水龙头主要品牌卖场规模
（二）居然之家水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）居然之家水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）居然之家水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）居然之家水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节 红星美凯龙水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、红星美凯龙建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、红星美凯龙市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格
（一）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场规模
（二）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）红星美凯龙水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）红星美凯龙水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第四节 城外诚水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、城外诚建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、城外诚市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）城外诚水龙头主要品牌卖场规模
（二）城外诚水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）城外诚水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）城外诚水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）城外诚水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二章 北京主要家装建材超市水龙头市场调研
第一节 乐华梅兰水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、乐华梅兰建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、乐华梅兰市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场规模
（二）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）乐华梅兰水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）乐华梅兰水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第二节 东方家园水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、东方家园建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、东方家园市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）东方家园水龙头主要品牌卖场规模
（二）东方家园水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）东方家园水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）东方家园水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）东方家园水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三节 百安居水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、百安居建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、百安居市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）百安居水龙头主要品牌卖场规模
（二）百安居水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）百安居水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）百安居水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）百安居水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第四节 家得宝水龙头市场竞争格局及消费者调研
一、家得宝建材装饰市场简介、定位及有效辐射半径
二、家得宝市场水龙头主要品牌经销商规模、定位及价格区间
（一）家得宝水龙头主要品牌卖场规模
（二）家得宝水龙头主要品牌卖场员工培训熟练程度
（三）家得宝水龙头主要品牌、定位及其价格区间
（四）家得宝水龙头主要品牌卖场促销方式
（五）家得宝水龙头主要品牌卖场购物配送状况
第三章 北京市水龙头渠道调研主要结论
第一节 北京市水龙头渠道调研主要结论
一、北京市水龙头主流竞争品牌及定位点评
二、北京市水龙头重点细分市场点评
三、北京市水龙头重点盲点市场点评
四、北京市水龙头市场促销手段点评
五、北京市水龙头市场广告方式点评
第二节 北京市水龙头渠道建设的经营建议
一、北京市水龙头市场品牌定位及塑造建议
二、北京市水龙头盲点市场开拓建议
三、北京市水龙头市场铺货建议
四、北京市水龙头市场促销活动建议
五、北京市水龙头市场广告建议
第二部分 北京市主水龙头消费者行为调研及建议
第四章 北京地区水龙头消费者调研结论
第一节 水龙头的品牌认知度
一、品牌第一提及率
二、获知品牌的渠道分布
三、国际水龙头目标品牌分布
四、国内水龙头目标品牌分布
第二节 水龙头产品消费者心理价位分布
一、淋浴龙头价位分布
（一）小花洒价位分布
（二）大花洒价位分布
二、厨房龙头价位分布
三、面盆龙头价位分布
第三节 影响水龙头购买行为的主要因素
一、总体因素
二、性别对水龙头购买行为的影响
三、学历对水龙头购买行为的影响
四、住房条件对水龙头购买行为的影响
五、目标为国外品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
六、目标为国内品牌的消费者对产品购买因素关注度的比较
七、不同心理价位的消费者关注度的比较
第四节 消费者购买水龙头产品渠道的选择
一、渠道选择的总体分布
二、性别因素对渠道选择的影响
三、不同目标品牌消费者对渠道选择的差异
四、不同心理价位消费者对渠道选择的差异
第五节 渠道品牌第一提及率
一、渠道品牌第一提及率总体分布
二、性别对渠道品牌第一提及率的影响
三、居住区域对渠道品牌第一提及率的影响
四、目标渠道的品牌分布
第六节 水龙头产品及服务营销的建议
一、广告投放的建议
二、定价策略的建议
三、质量外型的建议
四、售后服务的建议
五、渠道选择的建议
