一、居然之家北四环店分析
　　房地产行业不断攀登着繁荣与景气的巅峰，进而室内装修市场也不断升温，建材市场一片欣欣向荣的景象，对于建材产品----水龙头，消费者给予了越来越多的关注。在需求导向的影响下，我们对北京水龙头市场进行了调研，进而为国内及国际生产厂商提供一些建议和意见。
　　对于水龙头生产厂家来说，其产品市场定位与其铺货的卖场定位是否吻合应成为企业密切关注的焦点，测量两者吻合度的大小可以　　通过卖场停车场所停各档次车辆所占比重来侧面反映。在北京水龙头卖场的调研中，我们以居然之家北四环家居建材卖场为例，具体如下：
    
　　资料来源：中恒远策调研数据
　　通过调研资料的统计及分析，我们发现居然之家北四环店的停车场基本覆盖了所有车型及档次的轿车。其中，价位在5~15万之间的轿车所占比重最大，达到一半以上，约为55%；25~35万的中高档轿车所占比重最低，仅为1.8%，这与该价位轿车生产数量及调研误差有关；另外，5万元以下的轿车所占比重也很低，仅为8.8%，这从一定程度上反映居然之家北四环店的定位不是集中在普通或者低档产品上。
　　二、居然之家北四环店与集美大红门店对比
 
　　资料来源：中恒远策调研数据
　　注释：我们将10~25万车定位为中档；35万以上定位为高档
　　通过居然之家北四环店与集美大红门店的对比，我们发现两个水龙头卖场的定位均以中档消费者为主，该档次消费者所占比重均达45%左右，两个卖场的中档消费者所占比重总和达90%以上。另外，两卖场定位的不同之处是，居然之家北四环店的高端消费者所占比例要远远高于集美大红门店高端消费者所占的比例，这从侧面反映出两卖场在市场定位中存在差异，应引起水龙头生产厂商在铺货过程中及卖场选取上的注意。
　　通过上述分析，我们可以说，居然之家北四环店的水龙头市场主要以中高档消费者为主，因而国产中高档水龙头厂商及国际知名品牌进驻该卖场具有一定的合理性和准确性，如该卖场的得而达、摩恩等企业；另外，与集美大红门店相比，居然之家北四环店的高端用户所占比重要大一些，也就是说，国际高端水龙头企业与居然之家北四环卖场的吻合度更大。因而我们建议国际高端品牌如：科勒、高仪等企业可以调整卖场间的铺货比例及结构。
　　（撰稿人：姚芳，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）