来源：中国智囊风云榜www.topo100.com

　　一、德国当代以高质量和准确的市场定位来制胜

　　德国当代自创立以来，一直坚持70%以上工序依靠手工完成，即使再小的零件也是在德国本地采购。而且在北京水龙头市场的调研中，我们发现国内市场中德国当代水龙头的产地均为德国，也就是说，分布在我国国内市场的当代水龙头也是在德国生产，而后整套出口到我国进行出售。当代水龙头的生产过程及销售充分体现了德国人谨慎、质量至上的精神。
　　另外，德国当代的一个普通水龙头就要上万元，相当于一台笔记本电脑的价格，其产品售价之高透视出其品牌定位在高端市场，德国当代的高端定位使得其找准消费群体凸显重要。目前，德国当代在中国市场的消费群体主要定位在高端国际级饭店、总统套房、以及一些豪宅的开发商及消费者。德国当代品牌的高端定位及目标群体的高购买力的吻合使得该企业在中国市场任意驰骋。

　　二、德国当代给予的启示

　　通过对北京水龙头建材市场调研，我们发现德国当代是一家独特而成功的企业，不管在产品制造、营销策略还是品牌建设上，德国当代均突破了产品价格同质化、营销手段同质化等竞争误区。从中我们得到以下几点启示，同时也给我国国内水龙头企业提出几点建议。
　　1、严把质量关口，以生产高质量产品为目的。目前，水龙头市场中多数品牌以外观独特、设计新颖为卖点，而忽略掉了产品质量的控制。我们建议国内水龙头企业在注重产品外型创新的同时，应严格控制产品质量。
　　2、目前，国内水龙头企业将价格折扣作为促销手段已是屡见不鲜，已将该行业领入价格竞争的行列中。国内企业应该意识到价格战不能带来“双赢”，只能出现两败俱伤的结局，因而国内企业应该走出价格战，回归到合理的竞争轨道上来。在居然之家北四环店的调研中，众多国内及国际水龙头企业均采用价格折扣等促销方式，一部分店面打8~8.5折，一部分店面打7折，甚至有些企业的折扣价在5折以下，而与此同时仅仅德国当代没有加入到打折的行列中。
　　3、尽管当代与科勒、高仪均属于国际中高档水龙头品牌，但是与后者不同的是，德国当代只将品牌定位在高档产品上，只针对高需求消费者。由于国内水龙头市场存在较大的售价同质化问题（见《北京中高端水龙头市场竞争对手同质化下的突破浅析》），价格密集区非常集中，这不仅会加剧企业间的竞争，同时也是企业开展价格战的根源。在价格竞争的浪潮中，德国当代没有将自身置于其中，而是将品牌及市场定位在竞争对手较少的高端市场。这从侧面建议国内水龙头企业应找准自身品牌的定位，开拓一片新天地，避免同行的恶性竞争。
　　（撰稿人：姚芳，本文属原创稿件，由北京中恒远策信息咨询有限公司专供EC网，转载请注明来源。文中观点仅供参考。）