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8毫钱的辉煌 不要轻视身边的小生意

2007-12-24 13:35:35   报告业务: 010-65667912

有两个关系密切的朋友,准备一起投资做生意。经过一番悉心考察之后,A先生认为应该在电子市场投资。虽然电子市场的竞争比较激烈,但是经营电子产品利润较大。而B先生却发现市场上生产塑料吸管的厂家很少,因为大多厂家不屑生产这种利润极其微薄的产品。
   A先生听到朋友的投资计划之后,竟忍不住笑了起来,尔后,竭力反驳说:“做那样的投资,我们即使再努力,也毫无前途可言!这就像你手拿一根绣花针去射大雁一样,怎么可能成功呢?”
  因为投资观念的不同,两个朋友决定分手各自创业。
   A先生投资电子市场,一年下来之后,果然如他预料的一样,虽然有一些产品出现滞销的局面,但是在保本销售的情况下,大都销售出去。待结算之后,盈利40余万元。他感觉自己这一年已经很有成就感,便去拜访朋友B先生,欲详细了解一下他的发展情况。
  他一走进朋友的公司,便迫不及待地问:“你们生产一根吸管可以赚多少钱呢?”B先生如实相告:“一根只有8毫钱的利润。”A先生听了之后,便建议说:“以前我就说过了,在这上面投资是没有多大前途的,你还是尽快跟我改行吧!”
   B先生听了之后,脸上露出一抹感激的笑容,他知道朋友说这些话是诚意的,而非嘲讽。B先生给朋友沏上一杯茶,问道:“那你们公司一年盈利多少呢?”A先生颇有些自豪地说:“今年盈利是40余万!我计划明年再扩大一下规模,利润有望突破100万!”B先生笑了,他平静地说:“你们公司一年的盈利,只相当于我们公司一个月的。”此时,A先生惊愕地差点将茶水从口中喷出来,尔后,他疑惑地盯着朋友,感到不可思议。B先生又认真地点了点,强调说:“真的,我一点没有骗你。”
  之后,B先生便跟朋友讲起了自己公司的经营策略:因为一根吸管只有8毫钱的利润,所以为了节约成本,公司到了一切都“丝丝入扣”的地步。夜里的电费成本低,公司就把耗电高的流水线调到夜里生产;吸管制作工艺需要冷却,生产线上就设计了自来水冷却法……
  当然,产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热,所采用的塑料就必须符合安全标准;不同的客户对吸管的颜色和形状有不同的需求,而且数量上也有很大的差距。有的客户只需要黑色的吸管,而有的客户则需要的颜色十分繁杂,而且每一种的数量也非常小。即使这样,公司也从不慢怠,并及时根据客户的需要开发新的品种。他们就是通过这种精打细算的方式,既保住了微利,又在客户心中赢得了信誉,拥有了自己的固定市场。这一些经营策略,最终使他的公司每月盈利都在四、五十万左右。
  不要轻视身边的小生意,做好它,同样可以赢得一片广阔的天空!


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