在中街一家大型商场的四楼，一个布置得很特别的小档口非常抢眼。这个档口不像是在做生意，倒像是做工艺品展览，情侣T恤、情侣水晶影像、情侣摆台……这些东西的特别之处是上面的人物图案都被做成了漫画，人物变得生动有趣，可爱温馨。

这家店的主人是个26岁的小伙，他叫崔亮，靠制作人物漫画像，崔亮每年能有10万元的利润。

赴港拜师专攻人物漫画

崔亮是沈阳人，1997年考入沈阳的一所中专学服装设计。2000年1月，崔亮在太原街的一家地下商场租了个小档口，做起了女装生意。8平方米，3000元的月租，本以为自己学的就是服装设计，在选料、样式的挑选上会有自己的独到之处，商场的客流量又非常大，一定不愁不挣钱。可事情并不像他想的那么简单，相反，市场让崔亮感到自己在学校里学的知识太单薄。经营了半年，崔亮决定闭店，没赚没赔。崔亮认为，这半年时间的“练摊”，让自己感到要想发展，得有过人之处，他当前的重点不是赚钱，而是去“充电”。

父亲给崔亮介绍了一位鲁美的老师，教他学习人物的肖像画和一些人物漫画，从小就喜欢绘画的崔亮学得很快，尤其对人物漫画情有独钟。一年后，画院老师又推荐了一位香港的民间艺人，让崔亮从师于他，学习更多的漫画技巧。就这样，崔亮又来到香港，做这位艺人的助手，每天到香港海洋公园为过往的游客画漫画。转眼半年时间过去了，崔亮的人物漫画又有了进一步的提高。做艺人助手和学画的过程中，崔亮感到纸、笔的绘画很慢，觉得利用电脑会画得更快，而且可以通过互联网扩大生意范围。

和影楼合作扩业务范围

2004年年初，根据网上客户需要，崔亮开发了新品种，影像水晶的摆台、挂件、马克杯、化妆镜、家庭装饰性小瓷砖，这些产品的图案多以情侣为主。品种丰富了，客户也增多了。

2004年的下半年，崔亮在网上看到有的婚纱影楼也需求个性服务，他就和这些影楼在网上进行交流，发产品的帖子给对方看，希望和他们合作，建议在做画册时，新人婚纱照的套装盒中推出单张或多张的漫画卡通婚纱照片，这样就把年轻人追求时尚、张扬个性的一面表现出来了。通过这种方式，崔亮和上海等地的十几家影楼建立了联系，每个月有了固定制作卡通婚纱照的生意。2005年1月，崔亮采取在大的婚庆网上发布他的系列产品的方式，又赢得了婚庆公司的注意，江苏、北京、广州等地10多家婚庆公司与崔亮建立了联系。

网络给崔亮带来了效益，他的网上小店开得有声有色。到2006年的4月，崔亮的店里已经有了5名固定画师，还有其他工作人员。

网上揽活拉来中外客户

2002年的7月，崔亮从香港回到了沈阳，崔亮决定先在网上宣传看看人物漫画的市场需求。他在同年8月开设了个人网站。

在制作网站的同时，崔亮一边在比较时尚前沿的网站发表自己的文章，一边在大网站的美术论坛中推广自己所画的漫画人物。崔亮在网上发的作品帖子，有真人照片和与之对应的人物漫画，还发表相关的产品，包括情侣T恤、有漫画人物的杯等。

2003年年初，崔亮迎来了他的网上第一单生意，在英国留学的一名中国女大学生在网上看到了崔亮的作品，传来她和男朋友的照片让崔亮设计成漫画，之后，崔亮得到了180元的设计费用。这单生意让崔亮增强了信心，崔亮决定购进全套的烫画设备，开个真正的网上商店。于是，崔亮购进了烫画机、数码照相机、打印机、烤杯机等设备共投入了3万元左右。

此后，崔亮陆续拿到了福建、上海等省市以及澳大利亚等国家的网上订单，顾客主要是大学生，也有中年人定购烫金漫画的个性服饰。就这样，不到一年时间，崔亮就收回了成本。

开家实体店吸引大客户

崔亮觉得自己的网店已经稳定了，于是决定在沈阳开家实体店，给消费者直观的感受，因为一些团购的客户更希望能看到店面。

崔亮经过考察，最后把店的位置选在了中街的一家大型商场里。到现在，崔亮的实体店已经经营了半年多，这家店的开设也为崔亮带来了更多的效益，逐渐增加了本地客户的订单。除了个人订单外，还有四五家团体订单，一些单位从崔亮那里定购特色烫金卡通服装，定量在几百件。

“现在看，开实体店的做法是很正确的，它给更多不相信网络的客户群体带来真实感。”崔亮说：“前两天，有家沈阳的儿童摄影公司找到我，希望能够合作，我现在也在考虑如何深入到儿童的卡通制作当中，毕竟我以前做的都是以成人为主，情侣的更多一些，儿童的东西算是新的挑战吧。”

崔亮现在每年能有10万元利润入账，以后的发展上，崔亮准备在其他较发达城市找些合作伙伴，发展网上加盟店，扩大市场。

专家点评

提高产品附加值最重要

康赛普管理顾问公司的葛先生认为，崔亮创业的进一步想法是在网上做加盟店，扩大自己的规模，这种想法可以，关键要做好前期准备，加盟前要考虑，自己是否能对扩大的业务应付自如，加盟的规则怎么制定。

葛先生建议，像崔亮这种情况，与其在网上招加盟商，还不如进一步发挥自己的优势，想一想怎么提高漫画技艺的附加值。崔亮现有的产品不是很多，其实他可以进一步拓展领域，比如和大型企业、时尚会馆等取得联系，为它们设计一些标识，因为大的公司在对外的不同场合下，需要同一标识的不同变化。也可以把自己的东西用在笔上、文件夹、钥匙链、手机美容等多方面。等到形成一定的规模，他的理念让大家认可时，再寻求加盟会更好些。