一、引言

　　中国建筑材料集团公司(CNBM)以“善用资源、服务建设”为核心理念，以资源重组和规范治理为支撑，是集科研、制造、流通为一体，拥有制造业、科技、成套装备、物流贸易四大业务板块的国家级综合性建材产业集团。中国建材集团的战略是，做中国最大的建材制造商和世界最大建材工程服务商。

　　水泥在建材行业中占有非常重要的地位，合肥水泥研究设计院(HCRDI)（以下简称“合肥院”）作为CNBM中最为重要的水泥工程技术综合服务商，是CNBM走向国际水泥市场的主力军。

　　合肥院从1999年7月1日起由中国国家建材局的重点科研设计单位转制成为科技型企业，进入中国建材集团。专门从事水泥工业生产技术研发和装备制造，为水泥行业提供各种产品和服务。合肥院拥有十四个下属专业分公司和子公司，拥有工程设计、工程总承包、工程咨询、环境治理等专项甲级资质，主要承担各种窑型水泥生产线的工程咨询、工程设计、技术服务、设备成套、工程总承包、工程监理等业务。经过多年发展，合肥院已从单纯的研究设计单位发展成为集研发、设计、产业和工程总承包为一体的在国际上有一定知名度的工程公司和装备制造商。

　　二、走国际化的道路是CNBM(HCRDI)的发展方向

　　 1、国际化是CNBM(HCRDI)的使命

　　在当今世界，经济全球化已成为发展趋势。中国在过去的二十几年里实行改革开放政策，大量吸引外资，经济发展迅速。随着中国经济实力不断增强，已经成为世界经济中重要组成部分。在新形势下，中国走出去主动融入到世界经济中去已经成为中国政府的既定方针。作为中国企业理应积极响应中国政府号召，成为走向国际的主力军。

　　 2、合肥院具备了走向国际的基本条件。

　　（1）中国水泥工业最具研发能力的单位

　　科研开发：我院是专门从事水泥技术和装备研发的单位，是国家水泥技术研发的重点单位，许多技术走在全国的前列。在水泥生产工艺和装备的研究开发方面，我院共承担包括国家科技攻关项目和部门重点项目等在内的研究课题300余项，形成了以立式磨、挤压联合粉磨及半终粉磨为主的粉磨技术；以预热器分解炉系统、控制流篦冷机等为代表的热工技术；以适用于各种窑型，磨机、烘干设备、输送工艺各扬尘点的收尘环保技术和以水泥厂计量装备、集散控制系统和专用检测控制装置为代表的自动化控制技术；以窑尾提升机气力输送为代表的物料输送技术等。曾先后获得一百多项科技成果奖；目前，我院每年科技投入不断增强，每年都有新的科技成果产生，成为中国水泥工业最具研发能力单位。

　　（2）中国最重要的建材装备制造商之一。

　　合肥院每年对院科技成果的先进性、成熟度、实用性进行评估，对具有实用价值的科技成果加大资金投入进行后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品。现已形成一大批具有自主知识产权和强大的市场竞争优势的高科技产品。包括：立式磨，挤压机，选粉机，预热器分解炉系统，蓖冷机，窑尾均化库提升机，袋式收尘器系列，大型电收尘器，粉体计量系统、破碎机，大型钢结构等设备，广泛应用于不同生产规模的水泥生产线上，一些产品的性价比达到或超过发达国家产品。

　　（3）具有鲜明技术特色的设计风格

　　我院是中国勘察设计甲级单位，拥有一支专业工种齐全、技术力量雄厚、现场经验丰富的设计队伍，在众多自有技术和装备的支撑下，形成了具有我院技术特色的设计技术。到目前为止，我院已成功设计了300―6000吨/日不同规模、不同生产方式的水泥生产线三百多条，其中多项设计获得国家或盛部级优秀工程设计奖和国外用户的好评。

　　 3、国际化是化解企业风险的有效途径

　　外部环境对我院的国际化战略发展也起着推动作用：近年来，中国政府针对我国水泥工业发展中存在的突出问题，从产业政策、环境监督、资源管理、规划布局等方面提出了防止水泥工业盲目投资和低水平重复建设、促进水泥工业健康发展的若干意见。使中国水泥工业逐步进入到理性发展的阶段，国内水泥工程建设趋缓。为了规避水泥生产线投资需求下降而导致国内水泥工程服务市场的下降，合肥院加大了海外市场营销的力度，主动拓展海外市场，扩大公司总体市场份额，确定了国际化为我院发展战略目标。的确，世界性的社会化大生产网络已经形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破，跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。全球化的趋势要求CNBM参与国际市场竞争，成为国际化的企业，这种趋势不可逆转，也无可回避。

　　三、国际化进展情况

　　近几年来，合肥院加速海外市场营销步伐，多种渠道了解市场信息，逐步在东南亚及非洲适当的地区建立经营机构，形成较完善的海外营销网络体系。在海外市场进入方式的选择上，采用了渐进性的策略，从低风险、低控制的设备成套出口EP模式，逐渐向高风险、高控制的项目总承包EPC模式过渡，不断扩大国际市场份额。目前我院承担的巴基斯坦LUCKY水泥公司四条日产3000吨水泥熟料生产线和ATTOCK一条日产3000吨水泥熟料生产线的调试达标工作已陆续完成，由于我院的出色工作，Lucky水泥公司给四条生产线出具了验收证书，这在巴基斯坦水泥工厂建设史上是没有的。在建工程包括：