一、医药企业自身资源的合理消化 ,二、对代理商与招商路径缺乏合理规划 ,    三、市场的锐意开拓与综合管理

         医药市场行业产业链的有序规划发展离不开资源优化合理的分配，医药企业在行业中把握着至关重要的环节，如何成功运用市场机制带来成熟的营销规划，了解自身资源优势，结合策略宣传做到产品在市场博弈中的关键所在。

　　一、医药企业自身资源的合理消化

　　近几年国家加大对医药行业的整顿方案层出不穷，加上市场运作存在种种显而易见的缺陷，对医药企业的宏观产业链具有一定的影响，同时由于市场竞争日渐突显问题，药企在技术创新、新药开发、资源分配、生物制药等方面严重脱节，医药产品相似性泛滥左右消费者的判断选择，这也是好多医药企业效益明显下降的直接原因。

　　从消费需求、疾病发生经综合趋势，医药企业可能根据市场需求盲目扩大某类产品的生产投入，而事前并没有经过仔细的市场市场调研，市场饱和时，产品又是做为成积货低价出手，现有资源得不到合理的利用，其它类型产品在市场中又不能即时投产，错过很多时机。在医药资源产业化上，资源的开发与利用也是各区域分割，信心与技术互相不协调，导致资源处于睡眠状态，各医药企业在探索如何利用资源上存在很大的困惑，主要的矛盾就是集中在产业化上，资源产业化可以降低开发成本、形成技术与应用互相配套，利于企业吸收创造价值链。

　　二、对代理商与招商路径缺乏合理规划

　　现有的招商形式多种多样，对医药企业选择产品招商热销之路空间很大，但事情的发展往往不按原预期的完美，医药企业招商现面临的首要问题不是产品招商，而是如何选择一个合理的代理商或平台去很好的招商，由于代理商能力与其它变数不能确定，对选择代理商自身信心不足，产品在市场投入中的效果直接影响生产，这也是许多热销产品不能规模化集中投放市场。

　　医药企业同样在网络招商平台上存在疑虑，一个好产品的投入常常是做为试探性的，对招商网站如何把产品迅速创造成品牌优势，能够形成大众在一定程度上的认同缺少信心，产品的可持续网络招商只是做为走马观花一晃而过。笔者观察过许多现有医药招商网站，能结合医药企业特点宣传策划产品的网站寥寥无几，如果能与百度、网易、搜狐、雅虎、医药经济报等等著名媒介的几乎没有，经常上百度搜索医药招商的人不难发现一些优秀的医药招商专业网站，不管是页面策划宣传，还是和其它媒介的资源互换，大型网站的合作都是同行业中的佼佼者。

　　三、市场的锐意开拓与综合管理

　　任何一个企业不可能只为熟悉的几个客户提供产品招商，医药终端企业迅速崛起，争夺不同的受众人群竞争激烈，成功的医药企业必然把开发新客户、新渠道做为招商的重中之重，医药企业对某一产品的投入生产必然经过慎密的市场调研后进行，同时必须具备新产品做上去的能力，凭市场管控能力做好产品价值链体系的财富。实现这点的核心是医药企业必须有控制商业产品价值链的渠道竞争优势，掌握消费者的消费心理需求，在医药市场中搏弈胜出。用产品的沉淀价值体现产品的品牌价值。

　　从产品的整个产业链中，企业的综合管理应该在策划宣传、管理分配、组织营销上重视，能做好不可预见的紧急事件处理方案。坚持在行业内树立优质产品、优质品牌的营销观念，做到产品的质量有保证，消费者的利益有保证，企业生产的标准有保证。在配合公益宣传广告，在品牌、企业形象、服务大众等等领域长期培养一流企业，一流产品。