湖南省某地级市亨利经销商代理统一食品公司品牌已有近十年历史，然而其业绩从94年每月180万元的业绩，一路走低，滑到2002年的每月业绩不足70万，公司百思不得其解，多次调换精兵强将，也于事无补，经过一番实地考察，终于得出结论：经销商依旧停留在“坐商”的经营理念上，又因为缺乏现代管理与营销知识，对在新市场执行营销动作感觉有点力不从心，不仅贻误厂家的许多战机，也严重制约了厂家的市场拓展目标实现的进程。
　　 对于经销商的改造已是当务之急，换经销商吧，一是难以找到合适的人选，再者，厂商之间合作了这么多年，说换就换，容易导致矛盾极端化。另一方面，不少厂家纷纷抛开经销商自建网络进行终端营销，但终端营销需要庞大的网络和强大的管理能力作后盾，而且通过“成本