杨经理是四川某白酒在福建省的代理商，代理该白酒已经一年多了，但是这个白酒在福州、厦门（杨经理的重点市场）的表现很不尽如人意。要说杨经理在福州也并非泛泛之辈，在食品经销商当中的名气不算小，手里还有两个名牌产品，渠道不可谓不健全，市场的开发运作不可谓不内行，可偏偏在自己熟悉的领域和熟悉的地盘上栽了面子，努力耕耘了一年多，餐饮渠道、商超渠道、流通渠道花了大把大把的银子，但是市场始终板着一副冰冷的面孔，没有大的起色。
　　 其实这也不能全怪杨经理，原来在这两个市场上盘踞着安徽的一个白酒，该酒虽然在全国市场上知名度不高，但是在东南市场上牌子却很响亮，做市场又精又刁又细心，销量在白酒当中遥遥领先，几乎是一枝独秀，任凭后辈们前仆后继地跑来想从中分点蛋糕，却苦于在铁板一样的市场上插不进去脚。

　　2001年下半年，酒厂找到杨经理，要求杨经理让出厦门市场，他们已经找到了新代理商，杨经理虽然有点不平，但介于目前自己的市场表现，也只好答应了。

　　然而不可思议的奇迹产生了，等着看热闹的杨经理发现，没有做过白酒的厦门新代理商陈经理不到一年的时间把厦门这个堡垒市场做出了起色，销量明显上去了，产品的知名度似乎也有很大的提高。杨经理感到纳闷，陈经理是如何拿下这个市场的呢？在几次走访厦门后他豁然开朗了。

团购打开市场缺口
　　 厦门虽然被某皖酒垄断，市场维护得如同铁板一样，常规的酒类渠道：酒店、商超、流通等即使花大价钱进去，也捞不着多少便宜，但是市场并非无懈可击，陈经理走了另外一条渠道