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重梳渠道做活濒危产品

2007-12-24 12:25:34   报告业务: 010-65667912

       中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员:
  公司名称:福建省邵武市红津副食品批发部

  公司情况:业务人员5人,送货车8辆

  经营产品:雪津啤酒、宁夏红

  总经理:王参义

  成功心得:自信是成功的第一秘诀

  王经理1982年进入商海,最初从事烟草批发,1997年转行做糖酒。进入糖酒批发行业以后,王经理一直想寻找一个产品来作为自己的主打品牌。经过一年多的市场考察和酝酿,终于决定选择"雪津”啤酒来作为自己的代理品牌,并决定把它打造成自己众多代理品牌中的拳头产品。

  当时,"雪津”啤酒进退维艰,当地市场做了几年没有任何起色,渠道建设一片混乱,终端不能有效控制,最差的时候,低档"雪津”啤酒降到5~8元/箱都难以卖动,已经到了濒临死亡的境地。另外,"雪津”还面临着来自本地品牌

/zonghebaogao/qiyezixun/qudaomaichang/2007-12-24/1457.html
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