渠道的霸王宣言:我们拒绝“媒人”?
本文中所说的新渠道是指集批发商和零售商功能于一体的连锁卖场,比如作为外资企业的沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚、屈臣氏、7-11等等,作为国内企业的联华、华联、万佳、苏果、农工商、国美、永乐等等。
与传统的渠道相比较,新渠道的一个最大特点就是将销售终端纳入自己旗下流通体系里,因为传统的渠道只做厂家与零售商之间的这个中间环节,其充当着桥梁的作用,是生产厂家和销售终端的媒人,而新渠道则通过自建零售终端来营造一个排它性的私有渠道,既是媒人又是新娘!
也许有朋友说谈恋爱也不象上世纪六、七十年代前非要媒人牵线才合乎规矩,现在谈恋爱已经“扁平化”了,媒人的角色已经退出历史的舞台了,更何况渠道!所以渠道扁平化是必然的趋势,传统的渠道应该退出舞台!前些日子格力与国美的“扳手腕”风波,笔者认为其矛盾的根源不是国美与格力等厂家的矛盾,这只是表皮的东西,其实骨子里的潜台词是:新渠道拒绝中间商!新渠道拒绝“媒人”!
也许新渠道真有将传统渠道的掌门人