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渠道变革牵引推进厂商关系

2007-12-24 12:25:30   报告业务: 010-65667912

厂商关系与渠道变革紧密相连

未来发展存在五个方向

人们习惯于把厂商关系比喻为“夫妻关系”,而这对“夫妻”显然存在着很多矛盾,随着市场竞争的日趋激烈,他们面临着更多的挑战:对企业而言,市场竞争已经全面升级,但有些企业还将经销商视为企业主体之外的市场经营伙伴,与经销商之间的关系仅仅靠一时的利益驱动来维持,很少有企业能将二批商、零售商纳入企业的战略联盟,因此市场会经常出现不稳定,销售常常大起大落;对经销商而言,除了面临市场上同行的竞争,还将面临着来自厂家的压力

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