随着国内市场经济的深入发展，啤酒市场的竞争目前已经进白热化、同质化的时代。而渠道作为联系企业与消费者的梁和纽带，作为产品从企业以消费者的必须通道，显得更加重要，所以渠道竞争则是市场竞争的焦点之一。没有竞争就没有发展，没有竞争就没有创新，随着渠道竞争层次和程度的不断提高和加剧，啤酒行业的渠道模式也在发生着重大变革。

一、传统的啤酒销售长渠道（厂家