业务类别：人力资源管理

项目名称：某照明电器公司绩效管理与激励

项目概况：

该企业始建于1988年，民营企业，地区纳税明星企业，于1998年、2004年两度进行合资，引入了战略投资者，以工业照明为主导产品。企业经过几年的快速发展，目前进入了进一步发展的瓶颈时期。

该项目内容包括战略梳理、导入平衡计分卡，绩效管理体系理顺和薪酬体系的梳理。

客户关键问题：

1． 原有企业运营方式效率低下，责权不明确，风险与受益不对等，家族企业的特色使得职业管理者头疼不已，无法进行企业管理；

2． 公司战略管理职能缺失，缺乏有效的战略管理部门、管理人员，高管人员不知如何进行战略分解和管理；

3． 绩效管理还停留在打分制，95%的人考核都是100分，同质化严重，不能辨别优秀员工和普通员工；

4． 绩效管理体系严重缺失，绩效与薪酬、培训、晋升没有关联；

5． 缺乏足够的激励手段，没有激励动力。

新华信正略钧策解决方案：

1． 根据客户情况，设计平衡计分卡导入方案，进行公司级价值驱动分解，以达成战略细化，完成公司平衡计分卡；

2． 分解和设计部门平衡计分卡，与部门职责划分进行比照，将关键成功要素变成关键绩效点，与重要岗位进行匹配，形成部门级重要岗位的关键绩效指标库；

3． 设计和定义不同指标的不同考核方法和考核用途，将绩效管理体系与薪酬体系、培训发展体系以及淘汰晋升体系进行有机结合；

4． 建立由上至下层层负责的绩效管理体系；强调过程管理和授权管理，并进行多次培训；

5． 改变原先一枝笔的薪酬定价方式；在原有岗位评估基础上定义薪酬水平，并设计薪酬体系，通过新旧薪酬体系的替代，改变薪酬吸引力，提升满意度。

新华信正略钧策的培训与服务：

1.  绩效体系培训；

2.  绩效面谈技巧培训；

3.  薪酬体系改进进程培训；

4.  中长期激励理念培训；

项目成果：

1.  《公司管理诊断报告》；

2.  《公司级平衡计分卡报告及培训》；

3.  《公司绩效管理体系报告》；

4.  《公司绩效管理培训资料》；

5.  《公司薪酬调整方案》；

6.  《关键岗位绩效指标库》；

7.  《公司绩效管理制度》。

客户评价：

我们对本次咨询的成果以高度的评价和认同，认为所设计方案既体现了专家的客观性和独立性，具有较强的科学性和系统性，又结合了本公司的实际，注重了可行性和操作性。

在为期六的咨询过程中，正略钧策专家们以对行业和企业的准确把握，以高度的责任感和外部专家的独立客观精神，对企业进行了深入的内外部调研与分析，设计了与战略相适应的薪酬与绩效管理体系，正略钧策的顾问们所设计的方案有理有据，内涵丰富，系统、新颖、科学、专业、准确、合理，非常细致、非常完善，具有极高的操作价值和指导意义！ 

正略钧策的贡献不仅仅在于提出了一系列价值很高的咨询报告，也在于顾问们对客户高度负责的责任心，对工作一丝不苟的态度，兢兢业业的敬业精神，贯穿于咨询过程中的深入沟通与培训。顾问们的优异表现极大地感染了公司员工，成为员工学习的榜样。在整个咨询过程中，双方密切配合，建立了良好的合作基础。双方愿意建立长期合作伙伴关系，共同携手，开创未来！