业务类别：房地产管理诊断咨询项目

项目名称：某民营中型房地产开发企业管理诊断咨询

项目概况：

客户公司成立于 1997 年，经过10年稳步发展，目前已奠定了公司在当地房地产界的坚实地位，形成了以房地产开发、环保产业为核心的业务格局。

近年国家出台的一系列房地产宏观调控政策，使房地产企业的资金来源受到限制，进入壁垒进一步提高。房地产企业开始走向合并、联盟的方式来扩大企业规模，提高自身的融资能力及抗风险能力，房地产内的并购热潮已经来临。对于房地产企业而言，提高自身的管理水平、从粗放式管理向经精细化管理转变是提升盈利能力的重要途径。跨区域开发对企业管理带来了严重挑战，传统的管理方式已经不能适应跨区域发展要求，各家房地产公司均在通过管理提升来解决此类问题。

同时，客户公司目前业务横跨两大产业，房地产业、环保产业，对于集团的管控能力提出了更高的挑战，在新形势下CQCX集团应如何对下属公司进行管控，如何保障日益庞大的组织机构在工作严谨的前提下提升效率，如何解决高层领导及员工的考核与激励，成为了集团目前急需解决的问题。为此，必须进行科学全面的管理诊断，最终结合行业特征以及规范化管理的宗旨，建立健全科学高效的管理保障体系。

客户关键问题：

1． 企业内部管理中存在的什么样的问题；

2． 如何建立CQCX的集团化管控体系，使之既科学规范而又富有活力；

3． 如何优化CQCX集团的关键业务流程和制度，提高集团的产品和服务质量，提升集团的核心竞争能力；

4． 怎样完善CQCX的绩效管理体系。

正略钧策解决方案：

1． 对客户公司进行了全面管理诊断，尤其在集团化管控体系和组织架构、绩效管理方面全面进行了诊断；

2． 在集团化管控体系诊断中，建议明确项目公司责任中心定位，采用费用包干和工程成本作为项目公司的经济考核责任；从四个方面进行项目责任管理的落实：公司层项目管理、项目公司层项目管理、业务线条进行协调和职能线条进行协调；增设经营管理部，加强集团经营和计划管理的能力，自上而下进行经营目标的分解和考核指标的设定；

3． 在绩效管理诊断中，建议增设经营管理部，加强计划管理的组织投入，动态解决责任与考核的匹配问题；在加强考核体系合理性和科学性的基础上，扩大考核结果的挂钩力度和使用面；将考核结果评列等级之后强制分布，以及下级绩效与上级绩效挂钩；

4． 为客户提出了初步的改善方向，并对它们进行优先级排序，提出下一步管理提升的方向为集团管控组织设计、业务运营体系完善和绩效管理体系优化。

正略钧策的培训与服务：

1． 战略管理培训

2． 房地产企业多项目管理培训

3． 房地产企业成本管理培训

4． 企业规范化制度体系培训

5． 绩效管理体系培训

项目成果：

管理诊断建议报告

客户评价：

企业在经过了几年的发展后，取得了较好的业绩。但面对近年国家出台的一系列房地产宏观调控政策，及房地产企业走向合并、联盟、以及房地产企业提高自身的管理水平、从粗放式管理向经精细化管理转变等的要求，以及跨区域开发对企业管理带来的严重挑战，传统的管理方式已经不能适应跨区域发展要求，各家房地产公司均在通过管理提升来解决此类问题。为了公司的长期发展，我们选择了与国内管理咨询行业的权威公司正略钧策管理顾问有限公司进行合作，致力于为我们进行全面科学的管理诊断工作。  

在整个咨询过程中，正略钧策领导和项目小组优秀的专业精神、良好的客户意识和可操作性的方案成果证明了与贵公司的合作是成功的。在此，我们对贵司的领导与项目小组成员表示衷心的感谢。 

正略钧策项目组通过对我企业认真细致、深入缜密的前期调研、客观分析了现阶段我企业存在的核心问题，在短时间内精准地找到问题所在并给予切实可行的解决方案，对我企业的管理工作具有极高的操作价值和指导意义。

正略钧策的贡献不仅在于提出了一系列价值很高的咨询报告，也在于顾问们对客户高度负责的责任心、对工作一丝不苟的态度，客观中立的咨询立场，兢兢业业的敬业精神贯穿于整个咨询过程，为我们树立了良好的学习榜样，同时也引发了后期继续与正略钧策合作的念头。再次感谢项目小组的辛勤工作！