这又是一个“神通广大”的职业种族，或者说，这更是一个神通广大的种族！他们总是将一个商业构想迅速地变成现实，或者轻轻一点“金手指”，将原本并不起眼的事物，转眼变为炙手可热的精品！与之对应的经纪型职业是一个视野广阔的职业领域，通过发挥敏锐的市场洞察力、出色的人际影响力和精明的商业意识，在高竞争性的环境下开展策划运作，从而迅速获得良好的市场效应。

本职业方向的突出特性：经常和人打交道，喜欢挑战，在商业和经营活动中，施展自己的才华，获得实际收益。在这个职业方向上，独具慧眼，精明务实，人脉资源优良将成为你职业发展的主线，经济目标的迅速突破以及各种人际关系的建立将会使你获得最大的职业满足感。

唐?金、居鹏等，都是经纪型种族的佼佼者！

经纪型人物1――

提起经纪型职业方向定位成功的人物，我们首先想到拳王泰森的经纪人唐?金。不错，唐?金是全球最著名的经纪人，也是当今全球最成功最有影响的职业拳击推广人，唐?金先后作过如下世界著名选手的经纪人：默哈穆德?阿里、乔治?福尔曼、麦克?泰森、苏格?雷?莱昂纳多、罗伯特?杜兰、伊万德?霍利菲部德和菲利克斯?特立尼达德等。他推广了近 500场世界拳王争霸赛，近100位个体拳手从唐?金产业公司推广的拳赛中挣到 100万美元以上。

唐?金目前的身价财产为5亿余美元，由于他在职业拳击推广及反对种族歧视等方面的卓越贡献，经纪人唐?金不仅多次荣获国际各个拳击组织“年度推广人”和“终身荣誉奖”，而且先后受到乔治?布什、纳尔逊?曼德拉、克林顿等国家元首的接见。

经纪型人物2――

每一个成功的公众人物后面，都有经纪人的心血，孙悦也同样如此。

当记者问著名歌手孙悦：“你从自己的亲身经历中，对经纪人有什么看法？”孙悦不加思索地答道：“经纪人对歌手非常重要，歌手需要经纪人，经纪人也需要歌手。他们之间是鱼和水的关系，谁也缺不了谁。”

1993年，一个偶然的机会，孙悦与著名经纪人居鹏相识，在居鹏的倾力打造下，孙悦凭借一曲《祝你平安》红遍大江南北，获中央电视台1994 年 MTV 金奖，以及各电视台、电台、媒体多个十大金曲。从那时起，孙悦与经纪人居鹏签约，一签就是 5 年，后来又续了 3 年。出于对居鹏的信任，她把自己歌唱生涯的前程与居鹏捆绑在一起。

从 1995 年至 2000 年先后推出《心情不错》、《伙伴》、《为了这一天》、《欢乐中国年》、《好人好梦》、《快乐指南》、《大家一起来》、《怎么 HAPPY 》等专辑，奠定了孙悦在流行歌坛的地位。

这种成功经纪人居鹏功不可没，居鹏认为，当时偶像、劲歌、民谣满天飞，就是没有公益歌手，《祝你平安》开了好头，就把孙悦定位为公益歌手，以后又转变为快乐歌手。事实证明，这个定位是非常适合孙悦的，也得到广大观众的认可。2000 年10月19日居鹏遇难，这对孙悦是个致命的打击。与居鹏签约以来，她每年都推出专辑，有 2 个年头还出了 2 张专辑。

2000 年 10 月以后，却是一片空白，没有人找她演出，没有收入，更没有出唱片，直至 2002 年 8 月才出新的专辑。

孙悦事后谈到居鹏时表示：“我是他一手成就的，是他推动我第一次走上了领奖台……他懂音乐，懂制作，懂市场，而且有超前意识。”

一个有关经纪人的梦想――

李培璇是一个从小就处心积虑当经纪人的女孩子。

我们是在白玲工作室一层阳台上见面的，还没坐稳，她便坦白告诉我：“做经纪人，是我从小学就开始的梦想，为此我花了超过 10 年的努力才真正开始经纪人的工作……”。小学时代？地点是在山西太原，时间换算下来应该是1990年，我却私下嘀咕，那个年代“经纪人”这个词应该是极少出现的，而且也未必是多么光彩的职业，为什么她会如此规划自己的未来？看到我略显疑惑，她赶紧解释原委。原来，当时她还在太原上小学时，跟几个要好的女同学都属于港台名星的超级 FANS ，每次港台歌星演唱会，都成了她们梦寐以求的节日，为了应付高昂的门票，她们得多方筹措以致省吃俭用也在所不惜。狂热的演唱会不仅娱乐了神经，还给了她一个新的发现。她发现，当红明星背后还有一种活跃在幕后的人物：他们整天忙碌、指手画脚、即便是衣着光鲜的大明星对他们也俯首帖耳。经过打听，她第一次懂得世界上究竟有一种能够指挥明星的职业，这就是“经纪人”，从此以后，她定下了人生努力的方向。

当时她对经纪人的概念只不过一知半解罢了，“但就是喜欢”，就这样怀揣梦想地开始了她的经纪生涯。第一次当“经纪人”时，她参考当时国内最流行的歌手谭咏麟，把一个比她高两级的大男孩当作谭咏麟包装，东凑西借，包揽了借衣服、组织排练等等琐碎事宜，忙得不亦乐乎，甚至还联系到去卡拉OK参加表演的机会，在当地也算搞得小有名气。

时过境迁，多少年后，李培璇来到北京，她不断变换工作却总与经纪人擦肩而过。2002 年，她认识了一位星探公司的老板，算是如愿以偿正式开始了经纪人的生活，这是一家比较有名气的明星经纪人公司，早有了一套经纪的模式。李培璇开始系统的学习经纪人知识，并拿到了文化经纪人资格证。

谈到经纪人的职业况味，李培璇表示：“这是一份既富有挑战性又富有创意的职业。我不想局限在一个狭小的空间而没有变化，时常会冒出一些新主意、新点子，并希望将自己一些充满创意的构想变成现实。尽管这个工作很有风险，也很有压力，但是，它给我提供了一个发展潜力的大舞台，我还是喜欢这份工作。

白玲点评李培璇：

个性有些男孩气的李培璇非常合适做经纪人工作的，她既有细腻的一面，又很爽朗，很善于跟人交朋友，是很多朋友的忠实的倾听者。从言谈举止看，李培璇善于交际且有比较明显的市场意识，懂得如何经营人脉，这是经纪人执业发展方向最重要的素质。

白玲认为，这类方向上的大部分职业都可能涉及到商业或服务领域，搜集行业资讯，锁定目标客户，建立全面的人脉体系等将占据你大量的工作时间。需要具有国内乃至全球的开阔视野，对相关领域的信息资讯相当敏感，而且能够鉴别出最有实用价值的关键点。需要积累广泛或者深入的人脉关系，运用自己杰出的人际影响力，谙熟行业内的潜规则，并能自如地运用和整合各类资源。经纪型职业方向定位需要站在行业资讯的前沿，不断面对各种复杂的行业状况，以完全崭新的方式进行全面的策划。