财务困境一直困扰着创业者,如何避免出现财务困境,如何走出财务困境,是创业前必须要算计的一本账。 周雅丽在国企工作将近20年后遭遇下岗,生活的压力让她萌生了创业的想法。东挪西借凑齐20万元办起了服装厂,但出师不利,半年后她不仅赔光了老本,还欠了几十万元外债。然而,周雅丽最终走出了财务困境,如今她的公司年销售额超过600万元,在国内外有了几百家大客户。 初次下海赔光家底 1998年初,服装市场遭遇寒流,许多服装厂破产,周雅丽所在的沈阳某纺织厂也破产重组,在国企工作近20年,先后担任过销售处长、厂长助理等职务的周雅丽成了大龄下岗女工。下岗后收入没了,爱人工资又不高,儿子念高中需要钱,赡养老母亲也需要钱,面对家庭的重重困境,周雅丽觉得自己必须做点什么,不能让困难压垮,于是萌发了自己创业的想法。 究竟做什么项目才适合自己呢?周雅丽很清楚,40多岁创业,起步有些晚了不说,而且如果转行做别的,自己没有优势。经过前思后想,她觉得还是做自己最熟悉的服装行业。她做出一个大胆的决定,开服装加工厂,这个想法立即遭到家人的反对,因为他们觉得当时服装业不景气,不少小公司都关门了,周雅丽这个时候开服装加工厂,一定是疯了。但周雅丽有自己的想法,多年的经验让她认为,当时服装行业虽然处于低谷,但是市场很快就会好起来。一些企业破产,自身经营不善也是一个重要因素。 1998年,周雅丽开始下海经商,初期,她觉得自己在纺织服装业干了20年,还在国企担任过领导职务,搞个小缝纫点太丢面子,要干就得干点大的。 周雅丽拿出全部家底8万元,又借了几万元外债,从地利人和的角度出发,租了个200多平方米的门市,主营经销布料、服装加工,兼营花卉和冷饮。又买了缝纫机等设备,招了十几名工人,办起了一个小型服装加工厂――艺程服装加工厂。周雅丽吸取其他厂家的经验教训,服装厂不是盲目加工成衣出售,而是根据客户的要求为客户量身定做服装。周雅丽觉得,她在岗的时候,企业都快转不动了,她却能承揽大量订单,甚至1996年全厂生产线上的活计都是她跑来的。另一方面,她认为自己开展的是多项经营,“东边不亮西边亮”,总会有项目盈利。但现实是冷酷的。由于缺乏足够的周转资金和经商的经验,不几天,商行便陷入了困境。那一阵子,市场行情如舟行水上,飘忽不定。趁着布料跌价的时候买进一批,还没来及高兴呢,市场价又跌了。生意未做钱先赔,这是生意人最怕的事情,偏偏让周雅丽遇上了。需要用钱的地方太多,各类毛料、棉布料等货物占用了很大一部分资金,手头仅有的钱只见出不见进,资金周转很困难。生意冷清,面料经销也在降价潮中艰难进行,刚购进的面料还没等卖,厂家就降价了,到最后导致她的进价比市场价还高。同时,周雅丽一个人打理所有的业务有些力不从心,对花卉和冷饮项目经营无暇顾及,根本不赚钱。 随之而来的是债主们开始追债,周雅丽急着把资金回笼,硬着头皮再次花大价钱在一些大商场设专柜、开精品专卖店,但是销售增长不明显,熬红了眼睛,熬出了好多白头发,可她扭转局面的设想还是成了肥皂泡。服装市场不景气,她的产品大量积压了。经过这么一折腾,周雅丽的老本荡然无存,向亲友借的十几万元也打了水漂。投出去的资金很快变成了积压服装成品,再加上商场结账期过长,资金链被卡死了,企业步入绝境。创业半年,周雅丽所有的业务都是亏损经营,没钱给工人发工资,水电费也没钱交,房主天天上门讨租,几十万元外债还不上,周雅丽不得不选择关门。 周雅丽最窘迫的时候兜里只有几角钱;亲友们的埋怨声不绝于耳,爱人也不支持她。有一阵子,心情低落的周雅丽连续4天没洗脸!“当时真是跳楼的心都有!”周雅丽大叹往事不堪回首。一个身患重病的人,每天奔波十五六个小时,清晨为员工买菜,白天设计产品,谈业务、签合同,晚上和大伙一起加班加点,每天都凌晨两三点钟回家。这样忙活近一年,却换来了这样的一种结局!这档子事,谁碰上了不泄气? 峰回路转 周雅丽够坚强。可是面对着一次又一次失败的打击,她有些灰心。“借点钱把大家的工资发了,我就不干了。”周雅丽作了这样的决定。给大家发工资时,在重压之下没叫一声苦的她却忍不住哭了。泪水咸涩,其中有辛酸,更有内疚:大家下岗后跟了我干,不就图有个生活着落吗?我对不起大家呀! 人曰:“时穷节乃现。”到了那个份儿上还记得给大伙发工资,这让员工们看到了周雅丽那颗善良的心。很多人当场把工资塞了回来,甚至有的人把自家的积蓄都拿来了。“周大姐,别泄气,我们还指望着你呢!” “好言一句三春暖”,何况还有那样信任的援手呢?周雅丽再次振作了起来。 资金问题仍是拦路虎。已经捉襟见肘的她想筹资买一座500平方米的楼房重振旗鼓,难度可想而知。 她先把设在各个商场的专柜和精品卖场撤了,以节省开支。然后以跳楼价将积压的库存出手,换成一部分现金。可要买一座500多平方米的产权房,这点钱无异于杯水车薪。周雅丽又开始借钱了。由于经营状况不好,其借款之路的崎岖可想而知。周雅丽本是个很要面子的人,如今却是连搭过话的人的家门都踏过了。即使这样,她也没借到多少钱。 坚持还是放弃?在抉择的紧要关头,周雅丽显示了一个生意人所应具备的清醒头脑和魄力。“假如能付清这座楼房的首期,就能以之作抵押向银行贷款,也就有了一线生机。”于是为了凑够36万元的首期款,周雅丽豁出去了。她把自己的住房抵押了,还借了些高利贷。楼房的产权证一到手,周雅丽便马不停蹄地奔向银行,以这座楼作抵押,贷款购进了20多台设备,承做各种中高档西装、各类行业的工作服。前前后后两个半月,她没给自己一丝喘息的机会,她知道,“时间就是金钱”,在商场上更是真理;她更知道,多少人就因为贪图片刻的安逸,却在数十倍数百倍甚至更长的时间里翻不了身。 转机真的来了。自从厂房和设备更新以后,大订单接连不断,一年下来,她就还清了全部借款。 当然,周雅丽的魄力绝非无谋之勇。“很多次了,有些大订单本来已经到了手,可是客户到厂房一看,觉得地方不大,设备不多,便收回了订单。能拉来订单,说明我们的技术够水平,只要在其他因素上处理好,就能有出路。”在周雅丽看来,要想在商海搏击中获得成功,除了不怕挫折的毅力之外,更需要长远的眼光! 2000年底,韩国商人在沈阳投资建设的每家玛商场即将开业,可好几家服装厂做的产品都没能让这位商人满意。有人向他推荐了周雅丽。对于这个标准高、周期短、利润低的单子,公司上下齐心协力,昼夜奋战,终于按期交货。最后,双方成了长期合作伙伴不说,韩国商人还向韩国有线电视台、报社等单位推荐了艺程。 注册资金从一开始的几万元,到现在的200多万元,艺程在周雅丽的带领下,取得令人瞩目的进步。产品的销路也从国内走向了世界:韩国、日本、新加坡等亚洲国家都有了艺程的产品。
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