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标题: 热闹过后，精三样不以成败论英雄 [打印本页]

作者: fox666 时间: 2007-7-9 04:51 标题: 热闹过后，精三样不以成败论英雄

曾几何时，花冠、宝来、标致307被冠以“精三样”的名号，于是一时众望所归、风声所向，满城尽传“精三样”。然而盛名之下，其实难副，市场冶炼过后，回头来看“精三样”，切切有名不副实之感。

　　“精三样”在进入中国前，都曾经是国际市场赫赫有名的王牌车型，都背着“**冠军”的名号进入“大中华区”，雄心勃勃，意图封疆列土，满载而归。从定位来看，纷纷以时尚、经济、动感、驾乘感觉等动人卖点和精致的形象以及恰到好处的配置紧紧锁住受过高等教育、收入较高且消费有品牌倾向的家庭用户。花冠的全球品牌美誉度，宝来的“驾驶者之车”，标志307来自于塞纳河畔的浪漫，都成为中国消费者倾心的风向标。从车型角度来看，男女均可，老少皆宜，所以一时被追捧成为中国消费者的“大众情车”，从宝来的先入为主，到标致307、花冠的后来居上，抢足了消费者的眼球和记者的镜头。从价格定位来看，15万元上下的车型明显符合中国中高端收入家庭的消费预算，而且从上可以抢夺中高端车型的零食，从下可以攫取中低端车型的口粮，真是机关算尽。同时从他们这个时期开始，“性价比”的概念开始被无限放大，左右着中国消费者的购车倾向。

　　当然，从企业角度来看，这三款产品也确实承担了三家企业在中国市场攻坚的决心。一汽大众的宝来是一汽大众继捷达、奥迪之后引进的一款中级车型，以动力驾驶为主诉求，意图将市场王纵深角度进一步分割。同时，由于当时一汽大众车型的匮乏和捷达定位的下拉，宝来承担了一汽大众攻坚中端车型的主要任务，只是它并没有很好地完成。标致经历过广州标致的失利之后，一度是“十年怕井绳”，然而，随着国际巨头纷纷在中国攻城略地，标致雪铁龙在中国的合资公司东风雪铁龙也展示出了不错的市场攻势，于是标致呆不住了，与东风再度联姻，东风标志应时而生，第一款引进的车型就是标致307。标致307吸引了雪铁龙塞纳的浪漫因素，也借鉴了其失败的市场历程，于是。历久的炒作和高调的上市让东风标致307在中国有了一个不错的开局，随后就是标志206，再随后？这布局脚步似乎有点力不从心。花冠是全球冠军车型，被一向低调的丰田大张旗鼓的开进了中国，丰田与一汽的合资公司一汽丰田就捡了这个便宜。这个冠军车型在中国市场行程倒是顺风顺水，但是表现却只能用中规中矩来形容，它与宝来遇到了一样的障碍，世界冠军在中国的冠军之路却是山高路远坑深。

　　 “精三样”在中国汽车市场进程中开创了一个消费时代，那就是个性化的消费和市场的细分，但是作为这一行为的倡导者，未免又会承担部分失意。宝来拥有纯正的德国血统，精湛的工艺和领先的科技，因此在2001年一上市就走红市场。其“驾驶者之车”的名号在强劲动力和稳健操控的支撑下确实存在有力的依据。然而，一方面宝来的车型和诉求过于保守，风格过于内敛，缺乏进攻的锐气；另一方面，宝来在外形上被人称为“小帕萨特”，在诉求上与“开宝马坐奔驰”中的宝马存在重复，势必活在帕萨特和宝马的阴影下。所以，这些年来一直达不到大众的期望也是情理之中，同时由于中国市场车型价格的连年大跳水，大众只能通过不断引进新车型来巩固中端市场。花冠的中国之旅有点糊涂和冤枉，这也是丰田引进花冠失败的地方。花冠于中国市场就像是一亦正亦邪的异域高手，初入中原，携强势武功欲扫荡群雄，花冠车上体现了丰田一贯谨慎、全面均衡的形式风格，而又具备灵异的怪象。作为丰田最成功的车型之一。全球单一品牌销量冠军，花冠的全球销量已在3000万辆左右。花冠产品的最大诉求在于它搭乘了VVT-i发动机，在工艺品质和技术可靠性方面都处于较高水平。但是过于追求均衡，让花冠在平均水平偏高的情况下缺少了拔尖的项目，于是“没有特点”成了花冠最大的特点，只靠着一“冠军”头衔在中国市场“招摇撞骗”。标致307是东风标致引进中国的第一款车型，对于经历过广州之痛的标致来说，此车型只许成功不许失败，托中国汽车行业发展和市场需求致福，天助标致，标致307的推出确实算得上是成功。东风标致307具有欧洲车精细严密的高品质，在内外设计中又完全表现出其深厚文化所积淀的艺术品位，潇洒不羁，侠气而不拘泥，对浪漫气质的追求，对品质原则的执著，让标致307完全吻合中国市场对侠义之士和中国式英雄的追求。然而，其过于苟全的中庸尾巴，虽专为中国市场而造，却反遭中国市场诟病。诚如上所言，“精三样”产品虽在定位、产品、诉求上存在些许偏颇，然瑕不掩瑜，“精三样”不失为中国市场的优秀表现者，且对于个性消费的推动和产品性价比的提升立下赫赫之功。

　　“精三样”在中国市场也算取得了成功，但这种成功又都存在局限。“精三样”虽然凭借过人魅力确立了各自在中级车市场的地位，然而滚滚洪流中的后来者却大有居上之势，市场的推动不会因为“精三样”的魅力做任何停留，“精三样”相要继续辉煌，还得要下大功夫，更何况，目前他们徘徊在四五千左右的月销量，也算不上太大的成功。越来越多的厂家已经和将要拿出越来越多的新产品重磅出击中国市场，“精三样”的地盘已被他们觊觎良久，大好河山眼看着已被面临支离破碎，地盘之争，无休无止。当然，对于中国市场和消费者，更多的“精三样”才是大家的期待。

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