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标题: 从《史记?货殖列传》解读白圭的商业理论 [打印本页]

作者: fox666 时间: 2011-8-27 12:26 标题: 从《史记?货殖列传》解读白圭的商业理论

《汉书》中说白圭是经营贸易发展生产的理论鼻祖、最早的经商理论大师。司马迁在《史记•货殖列传》中说：“盖天下言治生祖白圭。《史记》和《汉书》称他是商业经营的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”。商业的祖师则被历代商人们共同推举为白圭。史书上关于白圭的生平事迹记载的并不多，但司马迁在《史记•货殖列传》中很好地记载了白圭的经商经验和理论。从司马迁的记载中，我们可以看到白圭高超的“治生之术”。
原文：当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变。
解读：“李克务尽地力，而白圭乐观时变”，一个是发展农业，一个是发展商业。一个致力的是基本面，一个研究的是技术面。李克就是李悝，《汉书•食货志》记，李悝“为魏文侯作尽地力之教”，把农业发展了起来，国家也变富强了。
原文：故人弃我取，人取我与。
解读：你们不要的时候我买进，你们要的时候我卖出，渗透着《货殖列传》的根本思想就是相反理论，当然相反理论还有几个限制，也不是知道了这个理论就能发大财。
原文：夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。
解读：丰收的时候收购谷子，把丝漆卖出去。等蚕茧出的时候就收购帛絮，把粮食卖出去。
原文：积著率岁倍。
解读：他做生意的利润一年可以翻一倍。这个收益率高得不得了，远远超过了巴菲特。巴菲特年收益25%，已经不得了。

原文：欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。
解读：“欲长钱，取下谷”，就是薄利多销，周转快，做大数量，所谓跑量。如果想让钱多起来，那么把下谷大量收进来，而且越便宜越好，只要卖出的价格比买入的价格高一点就行。“长石斗，取上种”，买来要放上一段时间，不是很快卖出去的，一定要可以做良种的谷子，收获才可能多。前者就是所谓的短期投机，后者就是所谓的长期投资。一个买的是垃圾股，自己也不会要，先买进，明天只要价钱高一点马上卖出，一年周转十遍甚至更多。一个买的是优质股，你要耐心收集筹码，而且要放上一段时间，等着它慢慢成长起来。无论投机还是投资，根本目的都是赚钱。两种方法运用起来有矛盾，一般人很难同时驾驭。但是白圭交替使用了这两种方法，达到了“积著率岁倍”。
原文：能薄饮食，忍嗜欲，节衣服。
解读：对自己有严格的要求，不奢华。你要做生意，先要做好吃苦的准备，不可以太享福。你看他伙食差一点也不要紧，虽然也想享受一下，但看看跟经济利益冲突了，那就再熬一熬。衣服穿得破旧点也不要紧，你去看电影中那些经营山西钱庄的人，都像土老帽一样，对欲望有所节制，成本才可能降低。所以第一代做生意的人都是很朴素的，这样才能开创起家业来。但是他们的子孙往往就浮华了，于是又一点点衰落下去。
原文：趋时若猛兽挚鸟之发。
解读：一看到机会来了，反应快得不得了，好像形成了动物的本能。一个狮子要追一个猎物有多难，猎物也会拼命地跑，你要比它快，否则就得饿死。猛兽挚鸟，天上飞，地下跑。短线追时间，非常快，有爆发力。

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