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标题: 水货手机的行业内幕 [打印本页]

作者: fox666 时间: 2010-6-4 03:35 标题: 水货手机的行业内幕

我要跟大家说说国内手机，特别是水货手机的行业内幕。水货手机相信大家也是比较了解的，如果有不了解的我就做个简单的解释，所谓水货，其并不是一般我们理解上的盗版、山寨之类的，水货即是**货，你拿到手上的水货手机在中国叫水货，但在它本身的销售地它是行货，而你大陆行货却会被称作水货。我这样说相信大家已经有了比较根本的理解了。

一般来说，水货手机会比大陆的行货手机便宜不少，其中的原因相信猫友们应该比较了解中国的关税，还有就是同一款手机在不同的地区会有不同的销售模式，比如说保修、地域经济水准之类，而水货手机的运作就是一个国外进货国内卖的过程。

在中国水货手机的市场变得越来越大，这不仅是因为价格上的优势，还有大陆手机商对手机的性能阉割，虽说水货和大陆上的行货本就是同一个娘生的，比如我本人用的是水货5800，自带WIFI、3G功能，而在大陆光是5800就有5800i、5800w、5802，在大陆说5800还要带个后缀，不同的后缀带有不同的功能，但如果把大陆所有的功能加起来，它们的功能总和就只是我的水货5800，是不是让人很烦躁呢？

前面说了这么多关于水货手机好，但事实并不像我说的和你们想象的那么完美（比如水货手机没有售后保修），这其中就牵扯到我今天要讲的了。

忘了跟大家说我的个人资料，我其实只是一名在校的大学生，更具体点的话，是一名身在武汉的大一新生。那为什么我会知道这种东西呢？因为我在高考完了之后到深圳的远望数码城了干了两个月（在我哥哥的手下干），他知道的东西自然我也知道了。

好了，现在正式开始自曝！

在远望数码城有这样几种人：放货的，炒货的，发货的。放货的人就是站在行业顶端的人，他们可以在国外得到价格最好的货而且水货手机的价格在很大的程度上取决于他们。炒货的就是指在这个产业链里站在放货人下面的人，他们可以直接在放货人那里拿货然后根据放货人给的价格定下自己给发货人的价格。发货的就是大家平时在街上看到的卖手机的那些人了，还有网上的，发货人就是零售商，他们在炒货人那里按照炒货人的价格拿到机器然后根据自己的地方价格卖给顾客。

大家关心的价格链是这样的：放货人在每天早上10点根据自己在国外进货的价格和数量定下给炒货人的价格，当然不同的放货人会有不同的价格，但其中的差价很小，在10块钱之内。然后炒货的就会根据自己推测的市场需求和价格在放货人那里拿一定数量的机器（其实炒货人自己以前都有库存机器，但不是每个型号都有），到12点的时候，放货人一般都进好货了然后就会根据机器的数量和需求给出自己给发货人的报价。好，这时候大家要注意了！炒货人给发货人的报价会比放货人给炒货人的便宜5到10块钱！为什么？因为早上炒货人在放货人那里拿机器其实一分钱都没给，只是做了一个记录就拿走了机器，记录的是机器的数量和放货人当时给他们的价格，到了晚上放货人会跟炒货人结账，结账时的价格会比早上的便宜10块钱左右（所以对于零售客户来说，在炒货人那里买手机是最便宜的，因为放货人不可能到晚上退钱你），然后炒货人把发货人给他们的现金按照晚上的帐给放货人，落下的钱就是赚的，所以每台机器实际上可以说并没赚多少钱，但为什么炒货的还是很有钱呢？其中一部分是因为当天卖的赚少量大，还有一部分就是因为炒货人的库存，当炒货人库存的货涨价的时候，他们就赚了。

再跟大家讲手机价格，手机的价格说是由放货人定的但又不全是，当然也不全是由炒货人和发货人，其中很大一部分是由零售客户！当然这“很大一部分”并不是指对零售客户而是对手机城的人。可能你们有人会想，某一台手机很多人在用，所以这台手机很火所以价格会很实在，但事实并不是！当某一台手机的需求量很大的时候，它会涨价！而且是不停的涨，直到需求量降低到普通水准！当然这些只有手机城里放货的人才最清楚，因为对于他们来说，卖出东西是绝对不成问题的，全国的手机大都要到他们那里买，既然知道了这一点那当某一台手机需求量大的时候放货的当然会变得俏皮，会抬高价格！这个过程中最吃亏的则的零售客户，因为他们的热情并没有换来降价的回报反而把价格抬高，这也使发货人也很为难，因为这样子的价格浮动真的让他们里外不是人。所以我比较推荐大家买一些并不是那么火的手机，比如说去年的N97，大家知道现在的N97多少钱吗？等到了200楼的时候我会发出报价表的照片！

再跟大家讲讲我们总是听到的大陆行，港行，水货手机的性质。首先，在有足够的鉴别能力的时候，这三种手机在硬件质量上是一模一样的。而港行在有足够的信任能力的时候和大陆行也是一样的，因为大陆行唯一的优势就是售后保修，也只有售后保修。而对于比如诺基亚这种机器来说，一年的保修如果你不是特别能折腾的话其实是没用的，所以我同学要买水货手机我一般只推荐诺基亚。

说到对手机的鉴别，我想这一点应该是我们劳苦大众最希望得到的能力，因为对于购买水货手机而言，只要你买到了全新的机器，这就是一件很划算的事情（当然是要在炒货人那儿买），而对于一个零售客户，一般炒货商是并不怎么放在眼里的，所以给出的货的质量也会由他的心情或你的运气时好时坏。

回头我再说说炒货商在从放货商那里拿机器时的验机方式，先到此为止。

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